快速多贏的招采商務談判攻略

課程目標:

建立采購的“多贏”、“內外”談判思維

掌握不同采購物質的不同談判策略

掌握談判的過程控制關鍵點

策劃設計適合本公司的談判流程

掌握布局，造勢，用術的談判兵法

掌握談判議價技巧

避免與識別談判陷阱

合同的風險識別

合同簽訂的注意事項

課程時間:1天，6小時

課程大綱:

模塊一：談判應知應會

(一)當下談判能力測評

(二)談判對企業與個人的價值

(三)商務談判-采購人員的核心技能

(四)什么是成功采購談判的標準

(五)對雙贏談判的認知誤區

模塊二：談判演練

(一)分組（甲方-乙方）

(二)案例背景介紹

(三)采購談判案例演練

(四)談判成績統計（評選最佳采購與最佳銷售）

(五)學員分享談判心得

(六)點評與總結

模塊三：談判流程設計

(一)談判事先的準備

(二)市場與情報收集分析

(三)數據分析

(四)策略設定

(五)目標設定

(六)談判過程（開局、中場、終局）策略

(七)談判過程得失總結

(八)強勢（唯一）供應商的談判演練

模塊四：談判過程掌控

(一)結合演練案例講解

(二)談與判，目的、手段？

(三)把握工程采購談判關鍵點

(四)采購人員談判中常犯六種錯誤

(五)談判的準備

(六)談判策略的設計方向

(七)布局、造勢、用術

(八)采購談判的三個重要因素

(九)由單一因素到多因素談判

(十)談判議價與讓步技巧

模塊五：專業談判語言藝術與兵法

(一)學員人格與談判偏好測評

(二)談判語言藝術：假設成交

(三)應對僵局、困境

(四)模糊的上級策略

(五)白臉—黑臉策略

(六)蠶食策略

(七)謹防對手的不道德談判

模塊六：課程總結

(一)成果匯報

(二)答疑