打造銷(xiāo)售敢死隊(duì)－高效導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的建立

　　**講：一次招對(duì)人
　　一、導(dǎo)購(gòu)招聘的原則和途徑
　　二、法眼看人一次搞對(duì)
　　1、一分鐘介紹法
　　2、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)秀
　　3、挖掘法
　　4、賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐法

　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見(jiàn)銷(xiāo)量
　　1、簡(jiǎn)單化
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　如何編制有效的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材？
　　如何將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)變成導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言。
　　2、專(zhuān)業(yè)化
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　將導(dǎo)購(gòu)教材變成專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
　　如：一看二摸三說(shuō)四購(gòu)買(mǎi)
　　3、日?；?/span>
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　如何將導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？
　　4、流程化
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　解決一個(gè)導(dǎo)購(gòu)一種說(shuō)辭的佳方法。
　　望——讓你練就火眼金睛
　　問(wèn)——三句問(wèn)出顧客的真實(shí)需求。
　　說(shuō)——有效的產(chǎn)品推介戰(zhàn)術(shù)。
　　解——變疑問(wèn)解答為讓鎖定需求。
　　幫——幫助顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
　　購(gòu)——如何讓一個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)變成數(shù)個(gè)顧客。
　　續(xù)——從一個(gè)顧客變?yōu)?9個(gè)顧客的秘訣。
　　5、規(guī)范化
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　如何讓導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的道路？
　　建立終端尖刀隊(duì)的終目的。
　　問(wèn)題解決點(diǎn)
　　解決導(dǎo)購(gòu)每一個(gè)流程中應(yīng)該注意的問(wèn)題和正確的應(yīng)對(duì)辦法。

　　第三講：導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的日常管理
　　1、考勤管理
　　2、走動(dòng)管理
　　3、報(bào)表管理
　　4、信息管理

　　第四講：導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的考核與激勵(lì)
　　1、互動(dòng)考核機(jī)制的建立
　　2、有效的激勵(lì)方法
　　3、“六一”工程鍛造團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　后：總結(jié)與回顧