大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧

第一篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！
---卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇
一個(gè)中心
二個(gè)基本點(diǎn)
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)

第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績！
---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇

大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷售代表的銷售過程
評(píng)估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績！
---高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇

高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧
銷售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧