《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》

培訓(xùn)對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
　　核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
　　1、招商策劃的含義
　　2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
　　3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
　　4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
　　5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
　　6、招商策劃要把握時機(jī)，適度超前
　　7、招商策劃是招商活動的指南與綱領(lǐng)。
　　8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
　　9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
　　10.招商策劃能夠改善招商管理
　　核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
　　問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)？
　　問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
　　問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
　　問題4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置
　　問題5、信大師點(diǎn)子，輕樓房營銷，主次失衡
　　問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
　　問題7、如何做好前營銷，打造地產(chǎn)品牌？
　　問題8、做好前營銷要花大功夫
　　問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
　　核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
　　1、為什么談判要達(dá)成一個明智的協(xié)議？
　　2、為什么談判的方式必須是有效率的？
　　3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系？
　　4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧？
　　5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題？
　　6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么？
　　7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識自己招商的目的？
　　8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌？
　　9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)
惠政策等情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢，
是否存在經(jīng)營觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問題，有哪些優(yōu)惠政策
等要熟練掌握？
　　10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識商戶？
　　11、為什么說談判方法比資源更重要
　　12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)？
　　核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
　　1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商？
　　2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進(jìn)行招商？
　　3. 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商問題在哪里？
　　4. 通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會進(jìn)行招商？
　　5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商？
　　核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義
　　1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
　　2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
　　3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
　　4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
　　5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機(jī)，適度超前
　　核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計劃
　　1、制定招商計劃
　　2、營銷宣傳計劃
　　3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
　　4、招商宣傳造勢
　　5、招商及談判策略
　　6、招商推廣成功的關(guān)鍵