新常態(tài)下保險(xiǎn)經(jīng)營與營銷實(shí)務(wù)

《新常態(tài)下保險(xiǎn)經(jīng)營與營銷實(shí)務(wù)》


一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

二、保監(jiān)會(huì)134號(hào)文密碼解讀
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化
2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢

三、保險(xiǎn)經(jīng)營的核心百年不變——需求導(dǎo)向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程

四、了解你的準(zhǔn)客戶（kyc）
1、 客戶的四大類型
2、 溝通的兩大技巧三大力量
3、 過去現(xiàn)在未來
4、 客戶的基本風(fēng)險(xiǎn)畫像（角色VS風(fēng)險(xiǎn)）

五、需求分析前的準(zhǔn)備與介紹
1、 事前準(zhǔn)備
2、 寒暄與介紹
3、 需求分析前介紹及異議處理

六、需求分析
1、家庭保障，
2、醫(yī)療保障
3、退休養(yǎng)老
4、儲(chǔ)蓄投資，
5、債務(wù)隔離
6、稅務(wù)優(yōu)化，
7、 財(cái)富傳承
7. 遞交保單與轉(zhuǎn)介紹
1. 掌握良機(jī)
2. 次標(biāo)準(zhǔn)體承保
3. 遞交保單前的準(zhǔn)備工作
4. 遞交保單的步驟
5?要求轉(zhuǎn)介紹

8. 客戶管理三卡介紹
1. 客戶經(jīng)營管理的重要性
2. 成功案例分享
3. 三卡介紹
4. 三卡含義
5. 總結(jié)