《醫(yī)療器械區(qū)域市場的規(guī)劃及市場管理》

引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？

**模塊：開展市場調(diào)查

1、市場分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、產(chǎn)品分析

5、市場現(xiàn)狀分析

6、講師分析

7、SWOU分析

討論：你是如何對市場進(jìn)行規(guī)劃？

第二模塊：如何進(jìn)行市場規(guī)劃？

1、區(qū)域規(guī)劃， 渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃

2、品牌定位

3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，營銷戰(zhàn)略地圖

4、醫(yī)生，代理商和銷售經(jīng)理的人生目標(biāo)

討論：你是如何操作市場？

第三模塊：運(yùn)營方案

1、銷售任務(wù)及銷售進(jìn)度

2、市場劃分

3、人員配置

4、意向單

5、代理商數(shù)量  

6、工作內(nèi)容

7、樣板醫(yī)院

8、學(xué)術(shù)活動(dòng)

9、終端指標(biāo)

10、價(jià)格體系

11、助銷工具

12、回款來源

13、臨床應(yīng)用醫(yī)院

14、開發(fā)醫(yī)院的流程

15、產(chǎn)品推廣指南

16、了解客戶接受產(chǎn)品的心路歷程

討論：你是如何對市場，對人進(jìn)行管理？

第四模塊：市場管理

1、日常管理

2、管理的三招四式

3、考核銷售經(jīng)理的指標(biāo)

4、客戶管理

5、市場費(fèi)用預(yù)算

第五模塊：評估改進(jìn)

1、適應(yīng)性評估

2、可操作性評估

3、可接受性評估

4、改進(jìn)