【培訓對象】
營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主任
【培訓收益】
● 微信號五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象； ● 朋友圈四布局——四大內容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣； ● 黃金文案創(chuàng)作——一套結構，讓你無限量生產吸睛文案； ● 精準引流——九大渠道，讓海量準增員滾滾而來； ● 電話邀約——五步邀約，讓TA無法說“不”； ● 結構化面試——五大流程，將千里馬收入麾下； ● 被動成交——提問式增員五步曲，讓成交百發(fā)百中； ● 主動成交——系統化增員兩階段，讓成交立竿見影； ● 線下成交——漏斗式增員兩階段，讓成交水到渠成。
課程背景：
互聯網時代，保險增員也迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。
——有的伙伴還在為月增1人而苦惱，有的伙伴已經可以月增10人；
——有的伙伴還陷在人才的低質量惡性循環(huán)中，有的伙伴已經實現高質量良性循環(huán)；
——有的伙伴還在為線下增員苦思良策，有的伙伴線上增員已經遍地開花；
——有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經在悄悄布局被動收割；
——有的伙伴走一步看一步“只增不留”，有的伙伴從一開始即“為留而增”。
互聯網時代的保險增員，究竟應該如何做，才能順勢而為、乘勢而起呢？
【保險微信增員——讓你的微信變成點將臺】將通過IP打造、優(yōu)才引流、私聊成交三大板塊，用互聯網思維讓保險增員迎來新一輪的人才增長與爆發(fā)！
混合增員的時代，你準備好了嗎？
課程方式：講師講授 案例分析 小組討論 情景互動 實操演練
課程大綱
第一天：IP打造
第一講：微信號五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象
一、微信號：定位四問題
1. 職業(yè)職位
2. 口碑評價
3. 個性特征
4. 興趣愛好
二、微信號：打造五要素
1. 頭像顯專業(yè)
2. 昵稱明身份
3. 簽名傳價值
4. 背景塑品牌
5. 位置做廣告
第二講：朋友圈四布局——四大內容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣
一、朋友圈內容規(guī)劃
1. 個人動態(tài)
2. 專業(yè)干貨
3. 客情關系
4. 福利互動
二、個人動態(tài)：四大類別
1. 精彩生活
2. 團隊故事
3. 成績成就
4. 走心感悟
三、專業(yè)干貨：四大類別
1. 險商專業(yè)
2. 法商專業(yè)
3. 財商專業(yè)
4. 稅商專業(yè)
四、客情關系：四大類別
1. 客戶好評
2. 保單見證
3. 客戶饋贈
4. 客戶服務
五、福利互動：四大類別
1. 個人話題
2. 趣味話題
3. 專業(yè)話題
4. 求助話題
第三講：黃金文案創(chuàng)作——一套結構，讓你無限量生產吸睛文案
一、黃金文案標準結構
1. 標題
2. 正文
3. 結尾
4. 視圖
二、標題：四大原則
1. 相關性——五大方法
2. 具體性——五大方法
3. 新穎性——五大方法
4. 好奇性——五大方法
二、正文：常用三種寫法
1. 故事式——以情感人
1）背景
2）挑戰(zhàn)
3）沖突
4）結果
5）啟示
2. 問答式——以理服人
1）問題
2）同步
3）反問
4）破舊
5）立新
3. DIY——百變無痕
1）一句話文案
2）混搭式
3）幽默式
4）真情式
5）福利式
三、結尾：四個動作指令
1. 點贊
2. 轉發(fā)
3. 討論
4. 感慨
四、視圖
1. 圖片制作工具
2. 視頻制作工具
第二天：優(yōu)才引流
第一講：精準引流——九大渠道，讓海量準增員滾滾而來
一、緣故引流
1. 梳理名單
1）血緣
2）親緣
3）業(yè)緣
4）趣緣
5）地緣
6）客緣
2. 分級經營
1）A級
2）B級
3）C級
二、混群引流
1. 混群引流的三大方法
1）被動加人
2）主動加人
3）批量被加
2. 被動加人五步曲
1）觀察社群
2）搞定群主運營
3）制造臉熟
4）自我介紹
5）私發(fā)送禮
3. 主動加人五步曲
1）觀察社群
2）搞定群主運營
3）制造臉熟
4）主動加人
5）私發(fā)送禮
4. 批量被加課程分享
1）確定主題
2）主動申請
3）專題分享
4）價值鏈接
三、互推引流
1. 確定目標
1）氣質相近
2）人數相近
3）并非競品
4）朋友關系
2. 主動出擊
1）闡述理由
2）互惠互利
3. 隆重互推
1）文案設計
2）海報制作
3）約定時間
四、短視頻引流
1. 素材來源【客戶十最】
2. 視頻設計【經典框架】
1）問題導入引起興趣
2）要點細分逐一解釋
3）正反對比理感并用
4）留下懸念引導關注
3. 私信溝通
五、多平臺引流
1. 多平臺類別
1）搜索類平臺
2）信息類平臺
3）視頻類平臺
4）音頻類平臺
