零售大客戶(hù)管理

課程大綱

1、引子
1)產(chǎn)品利潤(rùn)、公司利潤(rùn)和集團(tuán)利潤(rùn)
2)多層次挖掘、放大并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利潤(rùn)

2、業(yè)務(wù)功能集中提效益
1)集中的價(jià)值和效益
2)戰(zhàn)略性采購(gòu)利潤(rùn)挖掘
3)戰(zhàn)略性研發(fā)利潤(rùn)的挖掘
4)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)挖掘
5)戰(zhàn)略性品牌利潤(rùn)挖掘
6)戰(zhàn)略聯(lián)盟的利潤(rùn)挖掘

3、管理功能協(xié)同出利潤(rùn)
1)總部管理功能集中的整體價(jià)值
2)職能專(zhuān)才的集中共享
3)人才梯隊(duì)的集中建設(shè)
4)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的集中共享
5)子公司運(yùn)營(yíng)的集中監(jiān)控

4、集團(tuán)戰(zhàn)略管控開(kāi)辟利潤(rùn)空間
1)戰(zhàn)略管控
2)集團(tuán)投資組合戰(zhàn)略利潤(rùn)
3)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略利潤(rùn)
4)橫向戰(zhàn)略利潤(rùn) 

5、運(yùn)營(yíng)管控鎖定利潤(rùn)
1)集團(tuán)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率管理
2)資產(chǎn)盈利性管控
3)價(jià)值管理
4)資金集中管理策略
5)偏差分析與績(jī)效管控發(fā)現(xiàn)提升利潤(rùn)路徑
6)核心競(jìng)爭(zhēng)力管理
7)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

6、管控模式鎖定利潤(rùn)
1)為何需要管控模式
2)管控模式的構(gòu)筑
3)管控模式的形成

7、管控模式優(yōu)化與復(fù)制開(kāi)拓利潤(rùn)空間
1)管控模式的優(yōu)化
業(yè)務(wù)功能集中方式的優(yōu)化
管理功能集中方式的優(yōu)化
戰(zhàn)略管控優(yōu)化
運(yùn)營(yíng)管控的優(yōu)化
2)管控模式的復(fù)制
集中創(chuàng)新與分散復(fù)制
管控模式復(fù)制與控制力
復(fù)制中的優(yōu)勢(shì)聚集
復(fù)制中的利潤(rùn)乘數(shù)空間挖掘
案例解析

8.問(wèn)題解答與研討