品牌營銷—品牌人設與IP打造

【課程背景】

民族自信、國潮品牌崛起，大眾文化消費激增，消費行為早已改變。企業(yè)與門店發(fā)現(xiàn)，使用傳統(tǒng)市場手段打價格戰(zhàn)、做促銷活動、打品牌廣告，資金投入越來越多，但營銷效果卻越來越差，一年的營收趕不上競爭對手網紅流量帶來的短期銷量。做網紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。

本課程從品牌價值傳統(tǒng)內涵入手，解讀互聯(lián)網時代品牌價值的新特點，說清品牌價值內涵與IP資產化的傳承關系。整合創(chuàng)始人、企業(yè)主、高層管理者，從傳統(tǒng)經營認知向互聯(lián)網思維快速轉變，以“編劇”視角重新審視品牌形象塑造，利用人設大小要素，講授人格化構建、IP孵化、IP資產化方法策略。使企業(yè)堅定品牌IP打造的價值認同，能夠務實、有序地開展相關工作。

【課程收益】

? 理解品牌傳統(tǒng)理念在IP打造創(chuàng)新中的價值優(yōu)勢；

? 掌握人格化設計的構成要素與作用；

? 能夠結合企業(yè)實際情況，完成品牌、紅人的人格化定位；

? 能夠結合企業(yè)長期目標，制定品牌IP資產化戰(zhàn)略；

? 學會IP理念在客戶管理、短視頻、直播不同場域的應用方法；

? 學會基于定位進行IP打造成果自我評估與優(yōu)化改善；

? 能夠利用IP影響力，解決企業(yè)品牌推廣、產品銷售的經營問題。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及數字化相關工作人員。

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、用傳統(tǒng)營銷理念解構品牌IP創(chuàng)新

1、互聯(lián)網思維上"新"

? 互聯(lián)網思維從PC向移動的轉變

? 觸媒習慣造就消費行為變遷

? 新媒體"新"特點

? 互聯(lián)網戰(zhàn)略的趨勢洞察

案例：天涯社區(qū)隕落始末

2、用傳統(tǒng)營銷理念解構IP價值內涵

? 品牌定義

? 品牌形象表現(xiàn)

? 品牌內涵創(chuàng)新動機

? 品牌要素與IP人設差異分析

案例：新瓶老酒-娃娃哈礦泉水的翻紅思考

3、建立IP打造對象

? 多維視角下的品牌形象代言人

? 品牌IP打造策略與方法

? 產品IP打造策略與方法

? 紅人IP打造策略與方法

? 風險規(guī)避與IP保護策略

案例：董宇輝-新東方宏大敘事下的轉折點

二、"編劇"視角下的IP人設

1、何為編劇思維

? 從顧客到觀眾：粉絲思維

? 走心的感動：從理性到感性的消費轉變

? 好演員也需要好角色：IP人設的必要性

? 好電影也需要好劇本：IP人設的目標塑造

案例：真人秀綜藝背后的劇本痕跡

2、如何賦予ip的"人格"

? 從抽象到具象：做有溫度的品牌

? IP人設的構成要素

? 價值觀的設計方法

? 形象特征的設計方法

案例：口紅一哥人格化案例

3、人設記憶點設計

? 人格特點挖掘與定位

? 素人篩選與評定

? 紅人氣質培養(yǎng)

? IP商業(yè)化的人設評估

案例：塌方藝人事件的思考

4、繪制人設畫像卡

? 目標人群分析方法

? 典型客戶畫像卡

? 人設畫像與客戶畫像的差異分析

? 繪制人設畫像卡

? 人設畫像卡的使用方法

案例：某網紅畫像卡案例

三、巧用IP打造實現(xiàn)商業(yè)價值

1、文案IP打造

? 文案的IP價值特性

? 爆文萬能結構公式

? 文案的人設植入方法

? 文案人設的塑造手段

? 文案的蹭流量方法

? 文案IP變現(xiàn)方法付

案例：咪蒙的毒雞湯

2、短視頻IP打造

? 短視頻的IP價值特性

? IP人設的選題原則

? 爆款短視頻六大創(chuàng)意要素

? 肢體語言的人設塑造

? 短視頻IP聯(lián)動策略

? 短視頻的蹭流量方法

? 短視頻IP變現(xiàn)方法

案例：短視頻IP背后商業(yè)價值（餐飲）

3、直播IP打造

? IP打造的開播契機選擇

? 直播IP塑造的差異化特點

? 直播人設話術大全

? 直播運營策略與注意事項

? 直播IP變現(xiàn)方法

案例：門店素人的反擊

4、社群IP打造

? 從公域流量到私域流量

? KOL對象與孵化價值

? 社群交流中的人設打造

? 如何在社群中用好文案、短視頻、直播

? 社群變現(xiàn)方法

案例：社群泛電商創(chuàng)業(yè)案例

四、構建企業(yè)IP資產化戰(zhàn)略

1、行業(yè)案例剖析

? 教育行業(yè)案例

? 泛娛樂行業(yè)案例

? 電商行業(yè)案例

? 生產制作行業(yè)案例

2、IP資產化策略

? IP商業(yè)化價值

? IP變現(xiàn)途徑與模式

? IP資產化價值內涵

? IP資產化目標設計與制定

3、媒體矩陣策略

? 媒體經營成本評估

? 蜂群策略：IP矩陣化

? 獅王策略：IP唯一化

? 媒體篩選原則

? 媒體綜合性策略制定

4、IP孵化生命周期管理

? IP項目起盤策略

? IP項目運營管理

? IP孵化加速方法

? IP產權保護方法