《新商業(yè)模式贏天下--如何重塑企業(yè)核心競爭力》

**講  新商業(yè)模式定位
1、偽商業(yè)模式誤導(dǎo)了很多人；
2、什么才是真正的商業(yè)模式；
案例一：中國奧運代表隊改革后的商業(yè)模式，奪得51塊金牌的真相；
案例二：一本高端雜志全新的商業(yè)模式；
案例三：索馬里海盜的商業(yè)模式
3、商業(yè)模式成功的前提，選對人勝過做對事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：劉邦封一人而安天下，曹操忍痛招降張秀
第二講 新商業(yè)模式典型類型
4、“消費者 股東”模式：（適用于所有連鎖企業(yè)，奢侈品行業(yè)）；
案例一：沈陽貴族幼兒園，M1NT 股東制富豪俱樂部
5、開創(chuàng)藍海成功的唯一途徑：分化模式；（適合于所有能創(chuàng)品牌的行業(yè)）；
案例一：蘋果掌上電腦，咖啡可樂，微軟錢包失敗的案例
案例二：人和人結(jié)合可以繁衍下一代，貓和狗交配什么都生不出來，這也是這么多購并失敗的原因，道法自然的結(jié)果。
6、“加碼”模式的創(chuàng)新；（適合于所有行業(yè)）；
案例一：亞布罕靠“加碼”賺大錢；
案例二：中航健身靠“加碼”得高利潤；
案例三：價值10萬美金的電話“加碼”腳本
7、盲點交易模式（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用）；
案例一：家電連鎖賺錢的奧秘，“忽悠”政府的幾個辦法
8、藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式的完美結(jié)合（適合于所有新藍海行業(yè)）；
案例一：美國“全食食品”；布法羅雞翅燒烤吧；
案例二：太陽馬戲不是藍海的成功，而是商業(yè)模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利潤的中間地帶，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空業(yè)，百貨業(yè)，汽車行業(yè)走中間路線失敗的教訓(xùn)
第三講  新商業(yè)模式的創(chuàng)新

10、模式創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良；原創(chuàng)一般都死得很慘；
11、97%零售業(yè)能成功的唯一商業(yè)模式（適用于所有零售業(yè)，經(jīng)銷商，連鎖企業(yè)）；
案例一：廣告聚焦的光環(huán)效應(yīng)
案例二：楊瀾的陽光衛(wèi)視，勞斯萊斯，通用汽車，春蘭空調(diào)，康師傅存在什么巨大問題
案例三：零售業(yè)脫穎而出的5個步驟
12、全新的加盟創(chuàng)新模式（適用于所有加盟連鎖企業(yè)）；
案例一：明豐鉆飾的與眾不同的2種加盟方式
13、以租代售的創(chuàng)新模式：（適合所有租賃行業(yè)）；
案例一：重慶長運股份，
案例二：杭州汽車租賃火爆，
案例三：廣東邦家
14、連環(huán)返租交易模式：（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用）；
案例一：一個25歲商業(yè)奇才的故事
第四講  新商業(yè)模式運用與發(fā)展

15、利用銀行動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)（適用于所有工業(yè)品行業(yè)）；
案例一：某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式
16、利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式（另類融資策略）；
案例二：某上市公司巧妙解決資金難題，“匯源”創(chuàng)始人朱新禮“空手套白狼”起家史
17、輕資產(chǎn)模式（適用于所有行業(yè)的創(chuàng)新）；
案例一：美國的電話醫(yī)生；

案例二：輕資產(chǎn)咨詢薈才環(huán)球；
案例三：愛爾眼科充沛的現(xiàn)金流；
案例四：只有3個人的旅游公司；
講師介紹　　鄭翔洲 企業(yè)營銷講師，品牌核心競爭力講師，商業(yè)模式設(shè)計講師，“新實戰(zhàn)派”營銷戰(zhàn)略顧問；中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會名譽副會長，國家發(fā)改委中國人力資源開發(fā)研究會特聘講師，中國職業(yè)經(jīng)理人認證（CPM）總裁班特邀授課講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中歐國際[3]?管理學(xué)院DBA工商管理博士研究生，國際注冊高級商務(wù)策劃師。曾任廣東上市集團大地通訊首席品牌顧問，新加坡雷力（中國）照明市場部總監(jiān)。
　　營銷戰(zhàn)略專著：《如何打造你的核心競爭力——21個MBA中學(xué)不到的黃金策略》（經(jīng)濟管理出版社）。

                《中小企業(yè)盈利新秘方--另類低成本營銷策略》
一、前言                           
1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣?
2、為什么要做你喜歡的事業(yè)?
二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、常用的13個獨特賣點定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、**如何“創(chuàng)造類別**”脫穎而出
三、凝聚你的經(jīng)營焦點，超越你90％的競爭對手
1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品），
2、聚焦你的VIP顧客，
3、聚焦你的高利潤市場。
四、增加財富的三條黃金路徑，倍增利潤的低成本經(jīng)營策略
1、如何增加顧客的數(shù)量；
2、如何增加顧客每次消費的金額；
3、如何增加顧客消費的頻率；
4、如何逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模大的一家公司；
5、如何**強式的宣傳單教育顧客，發(fā)動你的百萬銷售大軍；
6、向上銷售“加碼”策略，如何有效增加你20％－150％的利潤；
7、以物易物的交換策略，以小博大的低成本策略；
8、如何建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，以低時間成本、低資金成本來贏得利潤；
9、合營策略，如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)，以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場？
10、如何**公共關(guān)系制造事件，五倍速提升你品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?br/>11、如何打造你企業(yè)的測試文化，讓你成為經(jīng)營天才。
五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，義不掌財
1、企業(yè)家只做兩件事情：提高收入或者削減成本；
2、如何塑造高貴品牌，成本跟價格沒有關(guān)系；
3、如何有效利用你的人力資源，人才的資產(chǎn)負債理論；
六、總結(jié)中小企業(yè)盈利新模式的21個經(jīng)營策略