【培訓對象】
服飾店導購、銷售員及店長、基層管理員
【培訓收益】
第一講 運用視覺營銷 創造營銷佳績
第一節 提高視覺形象的沖擊力
1、加大視覺形象對顧客的影響
2、明確視覺營銷的目的
第二節 做好視覺形象設計
1、塑造品牌形象
2、組合設計要素
3、優化空間布局
4、展示藝術特點
第三節 把握視覺營銷的原則
1、給顧客一個直觀的感受
2、通過視覺營銷體現服務功能
第四節 激發顧客的購買欲望
第二講 合理利用空間 營造店鋪亮點
第一節 空間的概念與分類
1、店內空間結構要素
2、店內空間的劃分
3、賣場空間與布局
第二節 吸引顧客注意力的店面布局
1、招牌位置的選擇
2、櫥窗設計
3、展示空間設計
4、陳列設計
5、色彩運用
6、廣告與POP的運用
第三講 加強陳列設計 突出服飾美感
第一節 服飾與陳列入門
1、店鋪陳列的規劃
2、服飾的陳列
3、陳列道具的運用
4、店鋪櫥窗布局
5、店鋪宣傳品布置
第二節 陳列設計方法
1、填充式陳列
2、醒目陳列
3、強調陳列
4、接近陳列
第三節 陳列技巧
1、墻面的運用
2、櫥柜的運用
3、展示臺、展示架的運用
4、宣傳品與POP的運用
第四節 如何突出服飾的美感
1、服飾組合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙運用裝飾
第四講 巧妙利用看點 形成強勢賣點
第一節 亮點法則
5、流行性
6、功能性
7、獨特性
第二節 突出看點的陳列技巧
1、系列化陳列法
2、對比式陳列法
3、重復式陳列法
4、對象陳列法
5、層次性陳列法
6、場景式陳列法
7、連帶式陳列法
8、廣告陳列法
第五講 提升進店率的陳列裝飾技術——櫥窗陳列設計
一、提升進店率的陳列分析
1、工作方法：進店率的統計與分析方法
2、提升進店率的陳列方法：店頭陳列
a)櫥窗陳列
b)入口處磁石點
c)貨架180cm以上
第六講 留住顧客、提升試穿率的店內磁石陳列設計
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統計與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
PP（主推商品）的陳列
店內磁石陳列
客流線的設置
二、SD與賣場動線設置
1、SD與人體工程學
2、視覺流動規律與人性化的貨架展示規范
3、顧客的動線行走規律與店內磁石設置
4、總結：現有店鋪如何設置磁石點
第七講 提升客單價的陳列裝飾技術——MP的店鋪陳列形態
一、提升客單價的陳列分析
1、工作方法：客單價的統計與分析方法
2、提升客單價的陳列方法：
a)貨品的組合搭配的方法：
b)展臺的組合結構
c)正掛與側掛的組合結合
d)配飾品與主推商品的組合結構
二、MP的店鋪陳列形態：VP、PP、IP
第八講 關聯商品組合陳列技法（增加連帶銷售）
1、三角形結構
2、各類別商品的展示技法
a)派發技法資料
b)購置相應的道具
第九講 檢測店鋪陳列標準的數據統計與分析
1.進店率
2.試穿率
3.成交率
4.客單價
5.平均單價
6.最佳銷售區域
7.各類貨架排名等數據的統計與分析
