《市場營銷技巧》

課程背景

租金持續(xù)高漲，競爭日趨激烈，店鋪盈利水平堪憂，有很多連鎖企業(yè)甚至關門大吉，歸根結底原因是導購水平太低導致單店的盈利水平達不到我們的要求，只有將導購培養(yǎng)成以一當十的黃金賣手，才能夠從根本上改變店面贏利水平低的不利局面！學習不是學跳舞，不是看表演!業(yè)績、業(yè)績、只有業(yè)績提升才是硬道理?。?！我們將絲毫不浪費您辛苦得來的終端資源，為終端培養(yǎng)以一當十的黃金賣手，成就真正的黃金旺鋪！

課程目標

1、掌握黃金旺鋪管理要點 2、掌握黃金賣手訓練要點 3、掌握黃金賣手管理要點 4、復制黃金旺鋪要點及方法 依靠復制旺鋪實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長

課程大綱

**章 市場發(fā)展趨勢

1、 市場布局

2、 競爭之道

3、 他山之石

4、 持續(xù)發(fā)展六原則

第二章 如何訓練黃金賣手

1、 什么是黃金賣手

l 信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志

l 嫻熟的銷售技能

l 良好的行為素質(zhì)

l 黃金賣手=（技能 裝備）*素質(zhì)

2、 黃金賣手的訓練

l 訓練與培訓的區(qū)別

l 訓練技術的運用

l 現(xiàn)場組織與控制

3、 黃金賣手素質(zhì)提升

l 行為素質(zhì)訓練

l 執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓練

第三章 黃金賣手的日常管理

1、 黃金賣手的管理要點

l 目標計劃管理

l 每日銷售動作管理

l 客戶信息管理

2、 銷售工具的設計

l 簡單、實用

l 工具實用訓練

l 檢核、管理

3、 每日銷售動作管理

l FTC報數(shù)

l 報數(shù)分析

第四章 黃金賣手的激勵

1、 激勵誤區(qū)

l 單純以銷售目標為導向

l 平均主義

l 親疏遠近

2、 激勵要點

l 關鍵動作獎勵

l 過程獎勵

l 排名獎勵

3、 日常激勵

l 每日檢核

l 每日激勵

4、 業(yè)績PK

l 個人間PK

l 小組PK

第五章 旺鋪復制

1、 復制要點

2、 復制步驟

    小結