如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

課程大綱： 

　　前言： 
　　一 、打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景 
　　二、產(chǎn)品持續(xù)銷售力對企業(yè)的核心意義 

　　**講　企業(yè)為何進(jìn)入銷售力持續(xù)增長的死亡谷 
　　一、消費(fèi)者需求動態(tài)把握失焦 
　　二、經(jīng)驗(yàn)主義決策 
　　三、消費(fèi)者決策“關(guān)鍵時刻”判斷錯誤 
　　四、互動博弈回應(yīng)速度緩慢 
　　五、產(chǎn)品價值保有弱化 

　　第二講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維 
　　一、必須適應(yīng)競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變 
　　二、以動態(tài)競爭思維應(yīng)對互動式競爭 
　　三、以塑造價值型產(chǎn)品為綱 
　　三、**對新優(yōu)勢的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力 

　　第三講　來自消費(fèi)者的見解對打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的影響 
　　一、消費(fèi)者需求的馬斯洛效應(yīng)使得大量潛在顧客流失 
　　二、消費(fèi)者對品牌的偏見導(dǎo)致細(xì)分顧客群難以趨之若鶩 
　　三、對購買決策影響者的弱刺激度導(dǎo)致產(chǎn)品難以滲透進(jìn)小族群 
　　四、購后價值感流失導(dǎo)致顧客重復(fù)購買減少 
　　五、后消費(fèi)體驗(yàn)導(dǎo)致負(fù)面口碑蔓延 

　　第四講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的12大策略 
　　一、產(chǎn)品興奮點(diǎn)覆蓋----持續(xù)給消費(fèi)者必須購買的理由 
　　二、Usp重塑挽留細(xì)分群體中的流失人群 
　　三、購買影響者強(qiáng)化小族群購買力 
　　四、主流消費(fèi)群體價值感保持強(qiáng)化顧客重復(fù)購買 
　　五、淡季空檔突破強(qiáng)行占位 
　　六、眼球聚焦效應(yīng)塑造持續(xù)關(guān)注度 
　　七、終端“回頭客”效應(yīng)攔截顧客分流 
　　八、美譽(yù)度強(qiáng)化軟化“機(jī)械賣點(diǎn)”的硬度 
　　九、興奮點(diǎn)體驗(yàn)化獲取顧客忠誠度提高 
　　十、注重接觸點(diǎn)，在細(xì)節(jié)處傳播良好一致的訊息 
　　十一、優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失 
　　十二、客戶服務(wù)強(qiáng)化提升品牌與消費(fèi)者的聯(lián)接度