企業(yè)投入產(chǎn)出運(yùn)行管理系統(tǒng)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程目標(biāo)

●利于民營(yíng)企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)如何確立年度資產(chǎn)盈利目標(biāo)，重新建立起一條清晰的路徑。 　　●利于在企業(yè)家與高層之間，建立起企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行管理的《指標(biāo)體系》，將盈利目標(biāo)分解后實(shí)施。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，按其分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》，指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，及時(shí)掌握各項(xiàng)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》完成情況，以及與所定目標(biāo)間的偏差。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，根據(jù)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，以采取對(duì)策。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化影響

課程大綱

一、相關(guān)理念

《投入產(chǎn)出運(yùn)行管理系統(tǒng)》是企業(yè)總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策支持平臺(tái)。

什么是投入產(chǎn)出：

投入，就是企業(yè)為了產(chǎn)出市場(chǎng)所需產(chǎn)品而投入的人、財(cái)、物價(jià)值總量；

     產(chǎn)出，就是企業(yè)投入所獲取的產(chǎn)品及銷(xiāo)售收入，其價(jià)值必須大于投入；

     投入對(duì)于產(chǎn)出而言，是必要的且合理的，投入產(chǎn)出增值比率越高越好。

系統(tǒng)有哪些功能：

     籌劃，系統(tǒng)具備確立盈利、銷(xiāo)售、固定費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用各項(xiàng)目標(biāo)功能；

     運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)具備將各項(xiàng)目標(biāo)分解成指標(biāo)落實(shí)到各月各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)功能；

     監(jiān)控，系統(tǒng)具備對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)際達(dá)成數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能；

     決策，系統(tǒng)具備對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成差異及原因的分解梳理提供決策功能。

企業(yè)普遍的困擾：

     企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不完整，要么沒(méi)有，要么模糊，要么不全，要么不可行；

     即便有目標(biāo)，缺乏平衡，無(wú)法分解，無(wú)法落地，無(wú)法運(yùn)營(yíng)，虎頭蛇尾；

     即便分解目標(biāo)，因缺乏有效管控手段，難以跟蹤發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，時(shí)過(guò)境遷；

     以上困擾，使高層無(wú)法全面及時(shí)掌握運(yùn)營(yíng)中各種因素變化，難以決策。

系統(tǒng)大的作用：

     系統(tǒng)本身所具備的一整套科學(xué)完整運(yùn)營(yíng)管理功能，可使企業(yè)消除困擾；

     導(dǎo)入投入產(chǎn)出運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，就等于企業(yè)在健全自身的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。

系統(tǒng)的主要功效：

     借助系統(tǒng)本身的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置，可立即檢測(cè)出企業(yè)管理尚存短板。

     借助系統(tǒng)本身的計(jì)劃功能，可使企業(yè)全面設(shè)定各項(xiàng)指標(biāo)，靠平衡落實(shí)。

     借助系統(tǒng)本身的統(tǒng)計(jì)功能，可實(shí)現(xiàn)對(duì)費(fèi)用、收入、利潤(rùn)指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

     借助系統(tǒng)本身的分析功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)之間差異。

     借助系統(tǒng)本身的管理功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)差異產(chǎn)生原因及相關(guān)責(zé)任單位。

     借助系統(tǒng)本身的調(diào)整功能，可及時(shí)提供高層決策數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的對(duì)策。

     借助系統(tǒng)本身的各項(xiàng)功能，可**不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題循環(huán)改進(jìn)使企業(yè)進(jìn)步。

二、系統(tǒng)亮點(diǎn)

依托投入產(chǎn)出老板可以看清

公司資產(chǎn)狀況，確立盈利目標(biāo)；

盈利必然引起的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)支；

確保以上目標(biāo)所需的產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)；

產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品中的材料與人工費(fèi)用；

產(chǎn)品類別、單價(jià)及單位貢獻(xiàn)率；

上述指標(biāo)執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)差異；

總貢獻(xiàn)額與實(shí)際總費(fèi)用對(duì)比值；

銷(xiāo)售品種渠道及數(shù)量金額排位；

銷(xiāo)售產(chǎn)品的費(fèi)用貢獻(xiàn)各自排序；

現(xiàn)金流的狀況及所處安全水平。

依托投入產(chǎn)出高管可以實(shí)現(xiàn)

可以與老板建立有效溝通平臺(tái)；

可以有效合理地建立經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

可以有效指導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展工作；

可以掌控各項(xiàng)指標(biāo)的執(zhí)行狀況；

可以掌握分析影響指標(biāo)的因果；

可以依據(jù)問(wèn)題分清責(zé)任及單位；

可以按銷(xiāo)售實(shí)際進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整；

可以結(jié)合指標(biāo)完成研究及總結(jié)；

可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施；

可以延續(xù)制定下一年度的計(jì)劃。

三、系統(tǒng)模塊

（一）、基礎(chǔ)設(shè)置

1、時(shí)間設(shè)置 2、產(chǎn)品設(shè)置 3、資產(chǎn)設(shè)置 4、費(fèi)用設(shè)置 5、渠道設(shè)置

（二）、目標(biāo)規(guī)劃

1、選擇年度 2、資產(chǎn)目標(biāo) 3、費(fèi)用目標(biāo) 4、銷(xiāo)售目標(biāo) 5、供需調(diào)節(jié) 6、銷(xiāo)售計(jì)劃 7、生產(chǎn)計(jì)劃 8、外協(xié)計(jì)劃

（三）、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)

1、完成成品 2、庫(kù)存成品 3、銷(xiāo)售完成 4、產(chǎn)銷(xiāo)差異 5、變動(dòng)費(fèi)用 6、應(yīng)收統(tǒng)計(jì) 7、應(yīng)付統(tǒng)計(jì) 8、資金周轉(zhuǎn) 9、資金盈利 10、貢獻(xiàn)供求 11、實(shí)現(xiàn)盈利 12、現(xiàn)金流動(dòng)

（四）、投入產(chǎn)出

1、固定費(fèi)用 2、變動(dòng)費(fèi)用 3、產(chǎn)銷(xiāo)完成 4、產(chǎn)品貢獻(xiàn) 5、渠道貢獻(xiàn)

（五）、資產(chǎn)增值

1、回報(bào)貢獻(xiàn) 2、資產(chǎn)增值

四、系統(tǒng)運(yùn)行

**、高層定盈利指標(biāo)；第二、高層定費(fèi)用指標(biāo)；第三、高層定產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)；第四、進(jìn)行指標(biāo)平衡；第五、決策確立指標(biāo)；第六、指標(biāo)分解到月；第七、統(tǒng)計(jì)執(zhí)行結(jié)果；第八、顯示達(dá)標(biāo)差異；第九、分析差異因果；第十、合理調(diào)整指標(biāo)；第十一、采取相應(yīng)對(duì)策；第十二、力爭(zhēng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)；第十三、PDCA循環(huán)。

五、六大好處

能幫助企業(yè)管好資產(chǎn)：

資產(chǎn)分類，資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，啟用年月，使用壽命，原值現(xiàn)值，資產(chǎn)用途，創(chuàng)

造價(jià)值，價(jià)值高低，增減決策。

能幫助企業(yè)管好產(chǎn)品：

品牌建設(shè)，價(jià)值大小，增值舉措，品種構(gòu)成，壽命周期，產(chǎn)品貢獻(xiàn)，貢

獻(xiàn)大小，產(chǎn)銷(xiāo)能力，總貢獻(xiàn)額。

能幫助企業(yè)管好開(kāi)支：

盈利目標(biāo)，費(fèi)用構(gòu)成，預(yù)計(jì)開(kāi)支，產(chǎn)品占用，產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)，變動(dòng)費(fèi)用，材

料應(yīng)付，應(yīng)付稽核，總量控制。

能幫助企業(yè)管好銷(xiāo)售：

產(chǎn)銷(xiāo)品種，產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)，客戶分銷(xiāo)，折扣讓利，讓利補(bǔ)產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量，銷(xiāo)

售貢獻(xiàn)，供求調(diào)整，目標(biāo)達(dá)成。

能幫助企業(yè)管好團(tuán)隊(duì)：

分工明確，目標(biāo)明確，標(biāo)準(zhǔn)明確，任務(wù)明確，時(shí)間明確，掌控執(zhí)行，鎖

定差異，責(zé)任分明，獎(jiǎng)罰激勵(lì)。

能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才：

高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，責(zé)任明，數(shù)據(jù)實(shí)，差異顯，因果清，優(yōu)劣現(xiàn)，定位準(zhǔn)，

舉措利，成長(zhǎng)快。