廣電農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)能力提升

一、課程背景及收益

近幾年年是有限數(shù)字電視及寬帶的應(yīng)用和營(yíng)銷的雪崩年，【互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃】將掀起各行各業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和應(yīng)用、【新城鎮(zhèn)化】、【農(nóng)村新信息化】等國(guó)家專項(xiàng)政府工程將有力拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和移動(dòng)信息化應(yīng)用的而全面普及，也將極大帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)中的各類小微客戶的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)高潮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電市場(chǎng)推進(jìn)模式也由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用三位一體的綜合驅(qū)動(dòng)模式，特別是在常態(tài)經(jīng)濟(jì)模式下，農(nóng)村客戶寬帶應(yīng)用與消費(fèi)將成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)未來(lái)5-10年發(fā)展的核心引擎和動(dòng)力。在新生態(tài)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長(zhǎng)承擔(dān)著公司營(yíng)銷戰(zhàn)役末端的落地的執(zhí)行與圍繞村鎮(zhèn)市場(chǎng)的全面運(yùn)籌與營(yíng)銷策動(dòng)實(shí)施的重任，這就要象征市場(chǎng)的支局長(zhǎng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和團(tuán)隊(duì)融合管理方式，由過往的按上級(jí)要求KPI指標(biāo)落地實(shí)施執(zhí)行，轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑諈^(qū)縣公司的營(yíng)銷戰(zhàn)役部署和重點(diǎn)業(yè)務(wù)調(diào)度要求，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)因地制宜發(fā)揮各自區(qū)位和差異化優(yōu)勢(shì)，制定出決勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷方案，擔(dān)當(dāng)起開發(fā)末端市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定持續(xù)銷售績(jī)效的綜合經(jīng)營(yíng)責(zé)任，支局長(zhǎng)，既是廣電企業(yè)執(zhí)行力的基石，還是基石的修筑者。在廣電企業(yè)員工里支局長(zhǎng)是銷售團(tuán)隊(duì)“排長(zhǎng)”，是直接在市場(chǎng)一線帶兵打仗之人，而優(yōu)秀的支局長(zhǎng)不僅自己會(huì)銷售，還要帶著團(tuán)隊(duì)銷售。因此，支局長(zhǎng)的渠道拓展與業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力顯得尤為重要。

因此我們對(duì)農(nóng)村支局長(zhǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力做出了一下的分析規(guī)劃：

1、幫助支局長(zhǎng)通過多種方式：跟村委搞好關(guān)系。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中借勢(shì)隨銷

2、如何包裝一些優(yōu)惠政策試用相關(guān)產(chǎn)品使其可以在村內(nèi)幫忙宣傳。

3、選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄍ娜藖?lái)作為合作伙伴，有效開拓代理商。

4、如何運(yùn)用老用戶的口碑宣傳，去壯大業(yè)務(wù)的發(fā)展。

5、如何高效組織促銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)村趕集促銷宣傳、流動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)

6、入戶營(yíng)銷過程中如何做村內(nèi)關(guān)鍵人的配合工作

6、上門營(yíng)銷八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的流程梳理及手把手教授

二、課程及實(shí)戰(zhàn)收益

1.  在農(nóng)村市場(chǎng)的寬帶與家庭市場(chǎng)發(fā)展上我們要建立借兵打仗的理念，基于針對(duì)農(nóng)村家庭市場(chǎng)的分析，掌握將具體的家庭寬帶與其他業(yè)務(wù)進(jìn)行融合營(yíng)銷的思路和方法；

2.  掌握在農(nóng)村市場(chǎng)寬帶、家庭及融合業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷策略的積木式組合營(yíng)銷策略及方式；

3.  學(xué)習(xí)農(nóng)村市場(chǎng)入戶營(yíng)銷、掃集市商鋪及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市駐點(diǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)策劃、宣傳預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)引流、高效成交的營(yíng)銷技巧與銷售話術(shù)。

三、培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)安排

2（天）理論授課 + 2（天）鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市流動(dòng)營(yíng)銷+入戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)