汽車行業(yè)如何做好區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

第一講 確保目標(biāo)達(dá)成的八項區(qū)域管理方法

1.拉動目標(biāo)達(dá)成的供需管理
2.保證營銷質(zhì)量的經(jīng)營管理
3.提高銷售勢能的區(qū)域促銷管理
4.確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理
5.KPI管理
6.現(xiàn)地指導(dǎo)與提升
7.建立溝通與信賴機(jī)制
8.經(jīng)銷店銷售營業(yè)活動管理

第二講 提升業(yè)績的現(xiàn)場指導(dǎo)要領(lǐng)
1. 展廳八大功能區(qū)的管理
2.展廳購車氛圍的營造與管理
3.展廳5S的運作
4.銷售例會管理
5.銷售報表及看板管理
6.銷售流程管理的促進(jìn)方法
7.對銷售轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析
8.持續(xù)學(xué)習(xí)型組織打造
9.管理改善循環(huán)
10.對不同類型的銷售人員制定個性化的管理
11.針對不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格

第三講 經(jīng)銷網(wǎng)點管理測評的八個方面
1.外部形象
2.展廳
3.市場策劃
4.銷售管理
5.客戶關(guān)系維系
6.售后服務(wù)管理
7.備件管理
8.基礎(chǔ)管理