經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉

對象

區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等

目的

1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。 2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念，3、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。。

內(nèi)容

一、直面挑戰(zhàn)：
為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能商學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。

三、培訓(xùn)對象：
區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等

四、培訓(xùn)課時(shí)：
2天12小時(shí)

五、培訓(xùn)大綱：

第一模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
五、三四級市場經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動(dòng)作
１、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
２、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽(yù)度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動(dòng)力
③品牌推廣者要堅(jiān)持“做實(shí)在的事，讓顧客感覺到”
３、區(qū)域市場品牌快速落地生根的五個(gè)有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②產(chǎn)品組合塑造品牌，如何落地？
③分銷網(wǎng)點(diǎn)塑造品牌，如何落地？
④客戶口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？
４、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動(dòng)作
①六個(gè)不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
●案例分析：xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼

第二模塊：如何設(shè)計(jì)有競爭力的贏利模式？
一、經(jīng)銷商贏利模式的診斷：
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學(xué)會(huì)診斷現(xiàn)有門店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好?
二、經(jīng)銷商贏利模式的設(shè)計(jì)
1、你想成為什么樣的區(qū)域霸主？
2、贏利模式設(shè)計(jì)五大關(guān)鍵要素
3、小組研討：現(xiàn)場設(shè)計(jì)有競爭力的贏利模式
三、競爭時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
１、門店多渠道銷售并進(jìn)的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
２、如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
①聯(lián)合團(tuán)購，如何有效操作？
②網(wǎng)絡(luò)營銷，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個(gè)億

第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
1、格局決定結(jié)局
2、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的１０禮儀
2、“五點(diǎn)魅力”講話技巧
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
1、企業(yè)家的常規(guī)思維
2、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”
3、如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式？

 第四模塊：老板如何建立一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)？
一、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
2、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定？
二、團(tuán)隊(duì)管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
1、員工招聘原則
①選人的方法
②５種渠道招到適合的人
2、員工培訓(xùn)方法
①員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)
②如何建立門店培訓(xùn)體系？
３、員工管理方法
①建立監(jiān)督員工的工具體系
②用目標(biāo)成為真正的驅(qū)動(dòng)力
3、員工激勵(lì)策略
①不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
②經(jīng)銷商企業(yè)績效考核５種模板
③員工收入高才是硬道理
④留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三、解放自己，老板如何用好職業(yè)經(jīng)理人？
１、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
２、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
①職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？
３、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
①分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？
②你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？
③一流的工資才能吸引一流的人才
４、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
①自己的問題二個(gè)
②老板娘的問題三個(gè)
③老板與公司的問題四個(gè)
５、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力
３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？

●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯”六字激勵(lì)經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬年銷量。