營銷精英的目標管理修煉---做自己的CEO
課程大綱（1天）
營銷精英的目標管理修煉---做自己的CEO
① 自我現狀測試與定位
② 最有價值的資產--提高你的賺錢能力
③ 最寶貴的資源
④ 個人戰略規劃
⑤ 確定長期目標
ü 一年的收入目標和銷售目標
ü 對目標進行月、周、日的分解
ü 確定你的小時費率價值
⑥ 確定短期目標：
ü 你需要打A個潛在電話，獲得B個拜訪機會，讓你得到C次展示銷售產品的機會，最終實現D數額的銷售業績，獲得E數額的收入
ü 學習卓越的產品知識、提高銷售技能和時間管理技能
ü 增加交易次數、增加每次的交易規模、增加交易的頻率
⑥控制你的行動
ü 你的平均銷售規模
ü 每周、每月、每年完成對多少人的銷售
ü 拜訪潛在客戶的數量
ü 拜訪客戶進展率
ü 獲得良好關系的拜訪次數
ü 拜訪成交率
ü 演示成交率
⑦管理自己的銷售漏斗
⑧影響結果的關鍵
ü 拜訪客戶
ü 建立良好的關系和信任
ü 發現問題（挖掘客戶的痛）
ü 演示解決方案
ü 回應客戶的異議
ü 成交
ü 重復銷售和轉介紹
⑨缺口管理
