《移動(dòng)10086直播營(yíng)銷特訓(xùn)》

移動(dòng)10086直播營(yíng)銷特訓(xùn)

培訓(xùn)項(xiàng)目背景：
娛樂(lè)社交作為現(xiàn)代人的一種基本社交需求，其相關(guān)平臺(tái)一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扮演著舉足輕
重的角色。社交1.0時(shí)代的博客、貼吧、BBS論壇。造就了第睛批“網(wǎng)紅”的興起。2.0時(shí)代
的微博、微信，有著列加廣泛的受眾群體，極強(qiáng)的用戶黏性，培養(yǎng)了人們的社交習(xí)慣，
捧紅了自媒體市場(chǎng)，迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而直播，將成為社交3.0的入口，滿足
當(dāng)下90后、00后“求關(guān)注”、“渴望”、“想火”的社交訴求。而直播營(yíng)銷就是指以直播平臺(tái)
為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的，直播是在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)
生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，直播的核心價(jià)值所在，就在于它的聚集
注意力的能力，未來(lái)直播營(yíng)銷將成為每一種產(chǎn)品營(yíng)銷的標(biāo)配。
2017年大量資本涌入企業(yè)直播市場(chǎng)，企業(yè)直播將成為直播行業(yè)下階段用戶和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
，不同于泛娛樂(lè)類直播，企業(yè)直播以嚴(yán)肅、干貨、高質(zhì)量?jī)?nèi)容為主要傳播內(nèi)容，更受資
本市場(chǎng)和國(guó)家政策青睞；企業(yè)直播相比于企業(yè)的傳統(tǒng)線下活動(dòng)，在數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)記錄
、受眾體量等方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有望發(fā)展成為下階段企業(yè)營(yíng)銷的重要工具和手段；另外
，企業(yè)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)直播市場(chǎng)下階段發(fā)展空間巨大；加之行業(yè)自律
加強(qiáng)，相關(guān)規(guī)章陸續(xù)出臺(tái)，企業(yè)直播將持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。用戶規(guī)模增速放緩
在線直播行業(yè)趨向穩(wěn)定健康發(fā)展
本次培訓(xùn)將剖析做直播營(yíng)銷策劃必備的思維方式，通過(guò)案例分析不同主播的風(fēng)格類型，
同時(shí)解析直播營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值和及盈利方式，有一定的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。

課程收益：
讓學(xué)員深諳直播營(yíng)銷的思維方式：用戶思維、社群思維和內(nèi)容營(yíng)銷思維；
按照身份特征和個(gè)人風(fēng)格來(lái)定位主播,直播吸引人氣的四個(gè)方法；
策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)為企業(yè)微信公眾號(hào)吸引粉絲；

授課天數(shù)：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：移動(dòng)10086直播工作人員，客服，營(yíng)銷策劃人員
授課方式：理論授課、案例分析、師生討論、學(xué)員分組交流并實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)場(chǎng)地要求：投影、話筒、音箱、白板、白板筆（紅藍(lán)各１支）、保證培訓(xùn)教室4G信
號(hào)通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號(hào)；學(xué)員要求人手一部智能手機(jī)，學(xué)員手機(jī)上網(wǎng)
通暢。

課程大綱
第一講：直播營(yíng)銷的思維方式
一、用戶思維
1.深度理解你的用戶
1）6大消費(fèi)者成本分析：金錢成本、形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策
成本
2）快速觸達(dá)消費(fèi)者的5大特征：健康、年輕、智能化、個(gè)性、傳統(tǒng)
3）消費(fèi)者升級(jí)后的用戶行為有哪些變化？
2.直播間吸引用戶的五個(gè)力量
1）場(chǎng)景的影響力
2）形象的吸引力
3）迭代的誘惑力
4）話題的趨動(dòng)力
5.粉絲的互動(dòng)力
二、社群思維
1.社群營(yíng)銷的意義
1）解決了企業(yè)的溝通成本
2）解決了持續(xù)流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機(jī)會(huì)
1）信仰型社群的幾個(gè)賺錢方式
2）自發(fā)型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業(yè)型社群升級(jí)企業(yè)原來(lái)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3.如何利用社會(huì)化媒體尋找精準(zhǔn)粉絲
1）什么是社會(huì)化媒體
2）如何利用社會(huì)化媒體尋找自己的精準(zhǔn)粉絲
3）社會(huì)化媒體營(yíng)銷的獵犬計(jì)劃
三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維
1.內(nèi)容營(yíng)銷的路徑如何設(shè)計(jì)
1）按照消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的路徑
2）內(nèi)容營(yíng)銷入口在哪里
3）適合做內(nèi)容營(yíng)銷的類目有哪些
2.內(nèi)容營(yíng)銷怎么做
1）什么是內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”？
2）內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”在哪些形式？
3）內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

第二講：直播網(wǎng)紅“脫穎而出”的案例研究
一、草根網(wǎng)紅的成名之路
1.藝術(shù)成名型網(wǎng)紅
2.意外成名型網(wǎng)紅
3.搞怪做秀成名型網(wǎng)紅
4.精心包裝成名型網(wǎng)紅
二、公眾人物如何保持直播熱度
1.企業(yè)家的直播熱度保持
2.權(quán)威人士的直播熱度保持
3.明星的直播熱度保持
三、直播中的主播定位
1.按身份特征定位
2.按個(gè)人風(fēng)格定位

第三講：掌握直播戰(zhàn)略方法，提升業(yè)績(jī)
一、直播戰(zhàn)略方法
1.企業(yè)家高管直播6步法
2.企業(yè)直播號(hào)5步法
3.企業(yè)直播營(yíng)銷策劃
二、企業(yè)直播的執(zhí)行
1.兩大項(xiàng)目管理表
2.6166直播論

第四講：學(xué)員分組實(shí)踐
用思維導(dǎo)圖完成本次知識(shí)的梳理
根據(jù)思維導(dǎo)圖的內(nèi)容引導(dǎo)為本企業(yè)直播平臺(tái)做營(yíng)銷策劃