李兆輝老師  渠道營(yíng)銷管理專家

AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)證講師

人才培養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)認(rèn)證講師

DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

10年以上的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)

15年頂級(jí)品牌企業(yè)營(yíng)銷管理和培訓(xùn)管理經(jīng)歷                

曾任：伊利集團(tuán)丨全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)總監(jiān)

曾任：聯(lián)合利華集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨銷售培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：康師傅公司丨現(xiàn)代渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：王守義十三香丨大區(qū)銷售經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：年度營(yíng)銷增長(zhǎng)規(guī)劃、渠道營(yíng)銷管理策略制定及落地、基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營(yíng)銷人才的打造

李兆輝老師擁有15年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn)，且長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌企業(yè)，曾在國(guó)內(nèi)頂級(jí)乳制品企業(yè)伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及國(guó)內(nèi)頂級(jí)快消品企業(yè)康師傅集團(tuán)、王守義十三香都擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷高級(jí)管理崗位，且參與制定公司的中期戰(zhàn)略和短期策略，以及保障戰(zhàn)略和策略的有效落地。

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

▲ 伊利集團(tuán)任職7年期間，助力事業(yè)部從13億增長(zhǎng)至111億的銷售額，并培養(yǎng)3000多名營(yíng)銷管理者、提升8000多名終端導(dǎo)購(gòu)的售賣技能，并幫扶2000多家經(jīng)銷商提升盈利能力，協(xié)助打造優(yōu)質(zhì)樣板市場(chǎng)200多個(gè)；幫助營(yíng)銷管理者分析和挖掘各渠道市場(chǎng)的生意增長(zhǎng)點(diǎn)，制定精準(zhǔn)的年度和各渠道營(yíng)銷策略和靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，助力營(yíng)銷人員的年度生意高增長(zhǎng)。

▲ 康師傅集團(tuán)任職6年期間，制定現(xiàn)代渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)及制定市場(chǎng)操作戰(zhàn)術(shù)，并親自操盤連鎖便利店系統(tǒng)和大賣場(chǎng)系統(tǒng)的進(jìn)店談判、推廣及促銷的規(guī)劃、品類管理、訂單管理和陳列管理等，促使現(xiàn)代渠道年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%，并為企業(yè)訓(xùn)練和培養(yǎng)了百名專業(yè)現(xiàn)代渠道營(yíng)銷人員。

二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

▲曾為山東和浙江部分地區(qū)的伊利酸奶經(jīng)銷商，做生意經(jīng)營(yíng)咨詢項(xiàng)目，找出生意增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，使咨詢經(jīng)銷商的整體業(yè)績(jī)50%以上，并使部分經(jīng)銷商扭虧為盈。

▲曾為貴陽(yáng)三聯(lián)集團(tuán)制作年度營(yíng)銷策略咨詢，重新定位了品牌，規(guī)劃了產(chǎn)品線，做了市場(chǎng)渠道的布局策略及發(fā)展目標(biāo)，培養(yǎng)了40多名區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃能力，促使年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%以上。

部分授課案例：

● 曾為伊利集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行《年度區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略規(guī)劃》20次以上的課程培訓(xùn)，并使用培訓(xùn)課程方法及工具完成年度生意增長(zhǎng)規(guī)劃，整體年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上。

● 曾為伊利集團(tuán)經(jīng)銷商進(jìn)行《從經(jīng)營(yíng)分析，提升經(jīng)銷商盈利》的課程培訓(xùn)40場(chǎng)，覆蓋2000多名經(jīng)銷商，使20%的虧損經(jīng)銷商扭虧為盈，使30%的經(jīng)營(yíng)持平經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)的高增長(zhǎng)。

● 曾為康師傅現(xiàn)代渠道銷售人員進(jìn)行《終端門店業(yè)務(wù)操作技巧》《樣板市場(chǎng)的打造》課程培訓(xùn)，輪訓(xùn)18場(chǎng)，學(xué)員認(rèn)為課程落地性強(qiáng)，能幫助學(xué)員找到門店的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

● 曾為美團(tuán)到家事業(yè)部管理人員進(jìn)行《基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的人才能力打造》課程培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)制作出3個(gè)業(yè)務(wù)崗位的能力模型和培訓(xùn)體系，獲得美團(tuán)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人任總的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為課程是以公司的戰(zhàn)略方向設(shè)定，對(duì)人才培養(yǎng)有了明確的目標(biāo)和能力提升計(jì)劃。

● 曾為豪吉雞精銷售人員進(jìn)行《成為經(jīng)銷商的CEO》課程培訓(xùn)學(xué)員認(rèn)為貼近實(shí)際、有方法、有工具，從ROI分析生意的機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，學(xué)員滿意度94分以上，連續(xù)3年持續(xù)返聘。

● 曾為佳隆雞精華南和華北分公司員工進(jìn)行《樣板市場(chǎng)的打造》《終端門店業(yè)績(jī)提升》《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》等課程培訓(xùn)，學(xué)員滿意度97分，得到分公司總經(jīng)理馬總和孟總的好評(píng)，持續(xù)返聘4年。

● 曾為大玩家電玩城為門店店長(zhǎng)進(jìn)行《營(yíng)銷創(chuàng)新思維》課程培訓(xùn)，學(xué)員滿意度95分，并為全國(guó)300多名店長(zhǎng)輪訓(xùn)7場(chǎng)；得到培訓(xùn)負(fù)責(zé)人楊總和學(xué)員的高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)新出10多個(gè)營(yíng)銷新方式。

● 曾為貴陽(yáng)三聯(lián)集團(tuán)員工進(jìn)行《年度區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略規(guī)劃》課程培訓(xùn)，學(xué)員滿意度97分，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出4個(gè)攻堅(jiān)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃方案，得到營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黃總的高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)簽訂年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)咨詢項(xiàng)目。

● 曾為伊利集團(tuán)“老兵回營(yíng)”訓(xùn)練營(yíng)的800多名經(jīng)理級(jí)人員進(jìn)行《成為經(jīng)銷商的CEO》《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》課程培訓(xùn)，輪訓(xùn)18期，學(xué)員滿意度96分，得到了伊利集團(tuán)高管的高度認(rèn)可，此項(xiàng)目獲得了集團(tuán)年終項(xiàng)目一等獎(jiǎng)。

● 曾為伊利集團(tuán)飛鷹班150多名高級(jí)經(jīng)理學(xué)員進(jìn)行《區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略規(guī)劃》課程培訓(xùn)，輪訓(xùn)5期，學(xué)員滿意度達(dá)95分，得到伊利商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并要求后續(xù)市場(chǎng)計(jì)劃按此規(guī)劃執(zhí)行。

主講課程：

《區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃及落地》

《渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃及落地》

《終端市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)法及落地技巧》

《成為經(jīng)銷商的CEO》

《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)致勝》

《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

授課特點(diǎn)：

■ 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)引導(dǎo)，注重互動(dòng)

■ 課前訪談，定制內(nèi)容，咨詢式培訓(xùn)

■ 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的思維方式

■ 深入淺出的講解能夠幫助學(xué)員學(xué)以致用，知行合一

服務(wù)客戶：

食品：伊利、康師傅、盼盼、豪吉雞精、佳隆雞精、貴陽(yáng)三聯(lián)、青藏好朋友、韓國(guó)每日咖啡、統(tǒng)一企業(yè)、龍大食品集團(tuán)、日照福源食品、小肥羊肉、無(wú)錫天鵬集團(tuán)、山西粟海集團(tuán)…..

飲料：加多寶、紅牛、維他奶、農(nóng)夫山泉、香飄飄、中沃飲料、寶鮮飲料、光明乳業(yè)、營(yíng)口魯冰花集團(tuán)、唯真純水、獲特滿飲料、千草鴻飲品…..

醫(yī)藥：丁桂兒臍貼、西安楊森、北京紫竹藥業(yè)、康緣藥業(yè)、廣西金嗓子、山東鳳凰制藥、齊魯制藥、民生藥業(yè)集團(tuán)、新琪安藥業(yè)、浙江尖峰藥業(yè)……

日化：聯(lián)合利華、立白、白貓、靜逸日化用品、潔宜日化用品、藍(lán)月亮、利時(shí)集團(tuán)、納愛(ài)斯集團(tuán)、雪潔日化用品、中山欖菊、青蛙王子（中國(guó)）…….

家電：三星、美的、TCL、蘇泊爾、新飛、格蘭仕、五星電器、夏普、小天鵝、奧派集團(tuán)、太陽(yáng)雨集團(tuán)、約克空調(diào)、九陽(yáng)股份、澳瑪電器、長(zhǎng)虹、美菱…..