銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化

【課程背景】

清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中最大的問(wèn)題所在，好的銷售時(shí)機(jī)往往因?yàn)橐粫r(shí)思考混亂，表達(dá)無(wú)力而白白失去。能夠想清楚，說(shuō)明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個(gè)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，有效高效的提升工作時(shí)效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢(shì)在必行。

【課程時(shí)間】 2天，6小時(shí)/天

【授課形式】

1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2.案例分析（通過(guò)分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3.現(xiàn)場(chǎng)演練與游戲互動(dòng)（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）

【課程收獲】

1.獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率

2.銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

3.說(shuō)服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過(guò)邏輯表達(dá)力有效解 決客戶需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維

1.結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

2.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒(méi)有條理邏輯的辦法

3.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決

4.結(jié)構(gòu)化思維——從事無(wú)巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng)，三步完成工作計(jì)劃

5.

6.結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

7.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營(yíng)銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位

8.歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營(yíng)銷

9.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時(shí)效計(jì)劃

10.

11.第二單元：邏輯表達(dá)力

12.一．自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核

13.表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用

14.根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場(chǎng)的資源營(yíng)造

15.表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動(dòng)機(jī)清晰結(jié)果

16.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運(yùn)用

17.二．邏輯表達(dá)力三個(gè)神奇代碼

18.1.核心競(jìng)爭(zhēng)力——解決你的語(yǔ)言邏輯，語(yǔ)感氛圍，親和力營(yíng)造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問(wèn)題

1.1.客戶不關(guān)心——會(huì)講好故事的銷售運(yùn)氣都不會(huì)差

2.客戶不了解——產(chǎn)品場(chǎng)景的搭建與體驗(yàn)

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場(chǎng)，產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn)