企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
　　**章  中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)

　　為什么中國(guó)消費(fèi)品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過度競(jìng)爭(zhēng)

　　戰(zhàn)略性思考全球化下的中國(guó)本土營(yíng)銷

　　“時(shí)滯論”彰顯營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的缺失

　　中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是小

　　低成本與低效率的營(yíng)銷模式

　　第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用

　　行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?/span>

　　產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等

　　行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等

　　消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等

　　市場(chǎng)地位分析

　　市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等

　　第三章：產(chǎn)品市場(chǎng)定位與品牌管理

　　細(xì)分市場(chǎng)分析與定位

　　品牌管理分析框架

　　USP理論及應(yīng)用

　　品牌形象理論及應(yīng)用

　　品牌定位理論及應(yīng)用

　　第四章：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇

　　經(jīng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)

　　渠道中的基本成員及功能

　　零售業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)

　　分銷渠道的模式

　　渠道分析與選擇的基本方法

　　經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)）

　　認(rèn)識(shí)終端建設(shè)的重要性。

　　第五章：營(yíng)銷策略分析與選擇

　　營(yíng)銷策略的價(jià)值

　　產(chǎn)品策略分析與選擇

　　價(jià)格策略分析與選擇

　　促銷策略分析與選擇

　　渠道策略分析與選擇

　　第六章：營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新

　　審時(shí)度勢(shì)

　　中國(guó)企業(yè)成功故事

　　微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新

　　卓越品牌的7項(xiàng)修煉即：

　　**營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用

　　宣傳通路與危機(jī)管理

　　建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景

　　第七章：市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)潛力與銷售潛力

　　影響銷售預(yù)測(cè)的因素

　　銷售預(yù)測(cè)的過程與模式

　　銷售預(yù)測(cè)的方法

　　第八章：區(qū)域市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)

　　產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　第九章：廣告策劃及創(chuàng)意

　　廣告策略的形成過程

　　廣告創(chuàng)意解碼

　　如何提升廣告效果

　　如何進(jìn)行媒介規(guī)劃

　　第十章：營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定

　　銷售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟

　　銷售目標(biāo)體系

　　銷售目標(biāo)的確定方法

　　進(jìn)貨計(jì)劃的制定