家具銷售管理的真諦

一、家具管理――經(jīng)營之本
（一）影響家具企業(yè)銷售量的瓶頸在哪里？
（二）家具定位與藝術(shù)欣賞（家具價值塑造）
（三）賣的都是最受歡迎的家具
（四）適時控制有效的進貨和存貨
（五）挖掘暢銷產(chǎn)品和建立家具淘汰制度
（六）倍增加銷售的核心方法
1增加客戶數(shù)目；
2.增加客戶單筆生意交易額；
3.增加客戶回頭交易數(shù)目。
（七）家具陳列決定門店業(yè)績。
（八）規(guī)劃決定專賣店未來
1.營業(yè)銷售規(guī)劃2.產(chǎn)品采購規(guī)劃3.銷售促進規(guī)劃:
（九）提升家具賣場贏利的6項思考
1、診斷影響門店業(yè)績因素。
2、如何發(fā)掘利潤,提升客流量和顧客成交額。
3、盤活產(chǎn)品，控制成本。
4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系； 
5、提升體驗率并倍增單店業(yè)績(“整體家具”購買的優(yōu)惠方案)；
6、打造有魅力的店鋪氛圍；
二、銷售管理――賺錢才是硬道理
（一）、家具概況與營銷思路
（二）、潛心培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購員
1.提升導(dǎo)購信心2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識
3.市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題4.運用周報表提升業(yè)績
（三）、家具銷售“十二要訣”
（四）、13個妙招讓你快速成交
（五）、家具促銷與售后服務(wù)（退換貨）
（六）、家具國家標準與營銷實戰(zhàn)
（七）、優(yōu)勢談判提升業(yè)績