華為狼性營銷

第一講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運

4、企業(yè)銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)   華為與中興經(jīng)營比較

2)   格蘭仕案例

實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢，虎口拔牙

第二講：狼性營銷的本質(zhì)

1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征

2、狼性五大本質(zhì)

1)   斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2)   深謀 （千里追蹤）

3)   群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)   頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：銷售困局鳥瞰

1、困惑盤點？

2、銷售專家的回應(yīng)

3、買家系統(tǒng)

4、賣家系統(tǒng)

第四講：向狼學營銷要點落實

1、敏銳的嗅覺

2、攪動市場

3、壓強原則

4、靈活應(yīng)點

5、由點及面

6、提升組織智慧

第五講：如何做一匹優(yōu)秀的狼

1、  狼的心態(tài)與道理，簡單就是力量！

2、  反對小農(nóng)意識

3、  心態(tài)置零

4、  作業(yè)方式革命，從釣魚式到拉網(wǎng)式到電擊法。

5、  狼性修養(yǎng)階梯

6、  組織利益第一

第六講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學習型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無準備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第七講：狼性營銷實戰(zhàn)技法

1、親和，沒有關(guān)系就沒有生意

2、神約，有約在先，凡事才有可能

3、挖痛，沒有痛就沒有銷售

4、預算，預算不清百事不靈

5、決策，問不清決策不做銷售

6、展示，最好的展示就是不展示

7、后售，把成果上一道保險

第八講：結(jié)論與討論

1、  內(nèi)容回顧

2、  問題解答與交流