軟實(shí)力營銷——倍增業(yè)績新思維

培訓(xùn)受眾:

董事長，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營銷副總，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程收益:

?用全新的眼光看營銷
?洞悉客戶心理
?學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
?更強(qiáng)的說服力
?更高的銷售成功率
?更少的營銷費(fèi)用
?減少無用、低效營銷措施
?以弱勝強(qiáng)，以小博大

課程大綱:

第一講：營銷兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
?營銷學(xué)的定義
?兩大流派及其做法的后果
?為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
?為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
?10%大公司的營銷
?90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
?軟實(shí)力營銷的好處
?看穿人性，洞察人心
第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競爭
?紅海，藍(lán)海
?做最好的自己？
?分析競爭要素
?做好加減乘除
?打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
?定位決定地位
?定位秘訣
?人人都是我的客戶？
?鎖定客戶
?聚焦發(fā)展
?千萬要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
?暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講： 杠桿借力，合作共贏
?奧運(yùn)營銷的秘密
?客戶到哪里去找？
?魚塘理論
?你的合作者在哪？
?如何撬動(dòng)更大的資源
第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
?沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？
?什么廣告形式適合中小企業(yè)？
?精準(zhǔn)，分眾傳媒
?好名字，好LOGO，好口號(hào)
?小投入，大產(chǎn)出
?一流名片的設(shè)計(jì)
?AIDA心理過程
?創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
?訴求感性
?網(wǎng)絡(luò)營銷策略
?打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講：引爆利潤的秘訣
?銷售倍增的心法
?引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)
?增加利潤的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
?產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
?產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
?地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
?銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on
?銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling
?絕對(duì)成交之：找到真正購買動(dòng)機(jī)
?絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
?打造推薦系統(tǒng)
?提升銷售人員的軟實(shí)力
?聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
?找對(duì)客戶，事半功倍
?深耕客戶
?內(nèi)部營銷
?體驗(yàn)營銷
?復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
?從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)
第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系
?營銷的平臺(tái)作業(yè)
?打造營銷前端
?做好營銷中端
?重視和加強(qiáng)營銷后端
?用一個(gè)統(tǒng)和的營銷體系賺錢
?用人策略