《管理行對轄屬網(wǎng)點(diǎn)的管理考核》

《管理行對轄屬網(wǎng)點(diǎn)的管理考核》
網(wǎng)點(diǎn)對員工需要建立公平公正的績效考核體系來調(diào)動員工的工作積極性，而管理行對各網(wǎng)點(diǎn)的主要管理人員也需要建立相應(yīng)的考核體系，來充分調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)管理人員的工作積極性，這樣形成管理行對網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)對員工的二級考核體系。減輕網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理壓力，使各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人可以輕裝上陣全力以赴進(jìn)行外部拓展?fàn)I銷，推動管理行整體業(yè)績提升。管理行對網(wǎng)點(diǎn)的考核不同于網(wǎng)點(diǎn)對員工的考核，需要考慮網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶情況，考核對像的指標(biāo)權(quán)重要和管理人員的工作職責(zé)掛鉤。
考核對像
考核指標(biāo)與權(quán)重
2.1考核指標(biāo)的設(shè)置與提取
2.2不同崗位考核指標(biāo)權(quán)重
3.銷售業(yè)績占比
4.重點(diǎn)產(chǎn)品銷售分值量化
5.客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)考核
6.內(nèi)控服務(wù)與合規(guī)銷售考核
7.建立EXCEL考核臺賬
案例：管理行對轄屬網(wǎng)點(diǎn)個金業(yè)務(wù)考核臺賬
8.網(wǎng)點(diǎn)對員工的考核
考核結(jié)果的運(yùn)用
10.理財經(jīng)理隊伍建設(shè)的四個步驟
10.1理財經(jīng)理隊伍建設(shè)的重要性
10.2如何進(jìn)行選撥
10.3培訓(xùn)什么內(nèi)容
10.4理財經(jīng)理考核方案的制定
10.5個金部的日常督導(dǎo)
11.考核方案制定的五步閉環(huán)管理
12.個金部的職能轉(zhuǎn)變
12.1個金部對網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)的具體操作
12.2個金部如何對網(wǎng)點(diǎn)的組織有效的培訓(xùn)
12.3個金部如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)幫扶
案例：網(wǎng)點(diǎn)問診顧問團(tuán)隊
MOVA系統(tǒng)考核定制工具的使用方法