新品推廣與動銷

前言：

隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應求到供過于求。出現(xiàn)了：新產(chǎn)品推廣率降低，產(chǎn)品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現(xiàn)象。

您是否也存才以上問題？

• 王冠群老師主講《新品推廣與動銷》，一天課程幫您解決：
• 產(chǎn)品推廣成功的基因：產(chǎn)品力問題；
• 產(chǎn)品推廣的發(fā)動機：人的問題；
• 產(chǎn)品推廣的方法：核心網(wǎng)店建設(shè)問題；
• 重復動銷武器：服務和堅持問題；

產(chǎn)品推廣和動銷是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。

新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

模塊一：什么決定企業(yè)的市場地位？

1. 武器決定戰(zhàn)爭的勝負。

2. 如何提升經(jīng)銷商的市場地位？

模塊二：評估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機，產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

1. 產(chǎn)品力評判的五大工具

2. 五大工具的應用與動作分解實操

模塊三：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？

1. 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

2. 哪些人會影響產(chǎn)品額推廣？誰是暗處的敵人？

3. 能力、意愿、信心哪個更重要？

4. 推廣新品必須解決的四個問題？

模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產(chǎn)品再好，營銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）

1. 解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2. 如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)？

3. 如何調(diào)整終端動銷的價值體現(xiàn)系統(tǒng)？

4. 如何運用對賭模式？

模塊五：如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？

零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發(fā)的進行產(chǎn)品推廣？

1. 通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。

2. 兩大核心問題解決的動作分解。

模塊六、新品推廣的六大手段

1. 強制發(fā)貨。可不可以強制發(fā)貨？發(fā)多少貨？

2. 快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？

3. 考核網(wǎng)點建設(shè)。

4. 單品突破-產(chǎn)品豐富--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--產(chǎn)品更新和替代。

5. 推廣期不要判產(chǎn)品死刑。

6. 人均網(wǎng)點工程。

核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

模塊七：如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷？

產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？

1. 如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？

2. 靜態(tài)陳列四大核心元素。

3. 如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣？

4. 動態(tài)推廣動作分解。

現(xiàn)場大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風暴、產(chǎn)品現(xiàn)場分析等實戰(zhàn)訓練，讓你帶著困惑來，帶著方法走；實現(xiàn)終端動銷，快速提升銷售業(yè)績。