企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，常會(huì)遇到幾個(gè)必須解決的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉(zhuǎn)為考慮怎么賺錢？

靠什么發(fā)展？——技術(shù)、人才、資金都缺怎么辦？

如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來(lái)的變局如何應(yīng)對(duì)？

只有解決好這些問(wèn)題，企業(yè)才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對(duì)相關(guān)理論、方法、工具在實(shí)操層面的錯(cuò)誤理解等因素，往往難以回答好上述問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題：

1、 缺乏健康的業(yè)務(wù)或者組合，短期利益與長(zhǎng)期利益得不到平衡；

2、 缺乏清晰的商業(yè)模式，不能形成商業(yè)閉環(huán)；

3、 研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等只能、流程沒(méi)有形成良性循環(huán)；

4、 看不清行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，往往逆勢(shì)而為，資源錯(cuò)配；

5、 目標(biāo)、決策制定不科學(xué)，缺少數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)分析的決策依據(jù)；

6、 目標(biāo)、能力、意愿能有達(dá)成協(xié)同，團(tuán)隊(duì)缺少清晰一致的方向。

【課程收益】

? 分析宏觀趨勢(shì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要順勢(shì)而為；

? 經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略；

? 培育核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思維，從職能專家當(dāng)中選拔經(jīng)營(yíng)者；

? 商業(yè)全局觀的知識(shí)體系運(yùn)用，貼近實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力；

? 多重復(fù)雜的市場(chǎng)變化，全面升維的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)；

? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展；

? 持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長(zhǎng)力；

? 由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

? 多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時(shí)間】

1—2天（6小時(shí)/天）（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀

1、如何提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀？

? 商業(yè)敏銳度對(duì)戰(zhàn)略決策能力提升的意義？

2、本課程的核心理論基礎(chǔ)

? 平衡積分卡

? 戰(zhàn)略地圖

? 戰(zhàn)略中心型組織

3、沙盤模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

? 小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號(hào)、明分工

二、為什么要構(gòu)建經(jīng)營(yíng)思維？

1、企業(yè)最大的問(wèn)題往往是目標(biāo)與思維出現(xiàn)背離

? 常見(jiàn)的幾種思維

收入思維帶來(lái)的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤(rùn)卻不一定增加；

成本管控思維嚴(yán)控花錢，至于收入有多大影響往往不夠重視；

職能思維聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問(wèn)；

利潤(rùn)思維更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營(yíng)思維：平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵藝術(shù)。

2、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)鍵是培育經(jīng)營(yíng)思維

三、什么樣的知識(shí)體系才能支撐經(jīng)營(yíng)思維

1、跳出職能站在全局視角看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)

? 基于時(shí)間和空間兩個(gè)維度認(rèn)知全局觀

? 通過(guò)復(fù)雜多變的場(chǎng)景訓(xùn)練應(yīng)對(duì)變局的能力

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

? 三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景

? 獨(dú)創(chuàng)的非常六加一財(cái)務(wù)分析模型

案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策

? 基于杜邦分析認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大能力

? 基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、順勢(shì)而為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要訣

? 宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

案例：經(jīng)典上市公司案例分析

? 四種市場(chǎng)策略與應(yīng)用場(chǎng)景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 行業(yè)分析決定了資源配置方式

? 業(yè)務(wù)組合是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵保障

案例：業(yè)務(wù)組合與企業(yè)興衰

4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過(guò)流程實(shí)現(xiàn)？

? 企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析

? 主營(yíng)業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開源與節(jié)流

? 檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

? 資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

? 全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點(diǎn)

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競(jìng)爭(zhēng)格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、組織的成功三角形：目標(biāo)、能力與意愿

? 機(jī)制與目標(biāo)的相互影響

? 目標(biāo)的有效分解：時(shí)間、產(chǎn)品、人

? 正向激勵(lì)與負(fù)向激勵(lì)

? 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來(lái)目標(biāo)

? 利潤(rùn)中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營(yíng)者，具備經(jīng)營(yíng)思維

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

? 全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤模擬

深刻理解競(jìng)爭(zhēng)格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤模擬

理解當(dāng)前形勢(shì)下相較于競(jìng)爭(zhēng)，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題，共創(chuàng)解決方案