移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)象

總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 企劃經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售

目的

通過(guò)系統(tǒng)系的學(xué)習(xí)，掌握直播營(yíng)銷(xiāo)的頂層設(shè)計(jì)，落地執(zhí)行方案。

內(nèi)容

一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代 

1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式 

2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比

3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音） 

3.1、綜合類(lèi)直播平臺(tái) 

3.2、電商類(lèi)直播平臺(tái) 

3.3、短視頻的直播平臺(tái) 

3.4、教育類(lèi)的直播平臺(tái) 

二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路 

1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 

2、寫(xiě)方案：如何將思路具體化 

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規(guī)劃 

4、直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程規(guī)劃 

4.1、”過(guò)款式“流程 

4.2、”循環(huán)式“流程 

5、直播活動(dòng)腳本策劃 

5.1、直播腳本的作用 

5.2、直播前準(zhǔn)備工作策劃腳本的設(shè)計(jì) 

5.3、整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設(shè)計(jì) 

5.4、直播中單品腳本的設(shè)計(jì)

三、人員配置：組建高效能直播團(tuán)隊(duì) 

1、直播團(tuán)隊(duì)組建架構(gòu) 

1.2、商家直播團(tuán)隊(duì) 

1.3、MCN 機(jī)構(gòu)直播團(tuán)隊(duì) 

1.4、供應(yīng)鏈基地直播團(tuán)隊(duì) 

2、直播團(tuán)隊(duì)的組建 

2.1、低配團(tuán)隊(duì)的組建 

2.2、標(biāo)配團(tuán)隊(duì)的組建 

2.3、升級(jí)版團(tuán)隊(duì) 

四、主播人設(shè)打造策略 

1、培養(yǎng)主播的基本能力 

2、主播直播帶貨必備的專(zhuān)業(yè)能力 

3、構(gòu)建主播自身調(diào)性 

4、如何打造主播的人設(shè) 

5、商家直播選擇主播的策略 

6、明確主播的類(lèi)型及多渠道渲染人設(shè)

 7、考察主播的匹配度 

五、直播間設(shè)備及環(huán)境要求 

1、鏡頭設(shè)置 

2、燈光設(shè)置 

3、背景設(shè)置

4、主播類(lèi)型選擇與時(shí)間定位 

六、直播話術(shù)：提升直播間營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵 

1、直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 

2、直播營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的三點(diǎn)原則 

3、直播營(yíng)銷(xiāo)”三點(diǎn)“方法論 

4、直播間商品講解要點(diǎn)拆解 

5、直播間商品”四步銷(xiāo)售法“

5.1 需求引導(dǎo) 

5.2 引入商品 

5.3 贏得信任 

5.4 促成下單

七、直播間選品設(shè)計(jì)：通過(guò)商品選擇與規(guī)劃提高訂單轉(zhuǎn)化率的制勝點(diǎn) 

1、直播間選品策略 

1.1、分析畫(huà)像 

1.2、看匹配度 

1.3、分析需求 

1.4、結(jié)合熱度 

1.5、高性?xún)r(jià)比 

1.6、親自體驗(yàn) 

1.7、查看數(shù)據(jù) 

1.8、精選貨源 

2、直播間商品定價(jià)策略

3、根據(jù)主播人設(shè)選擇價(jià)格區(qū)間 

4、商品組合定價(jià)法 

5、花式價(jià)格策略 

八、直播間如何提升人氣 

1、直播預(yù)熱的最佳時(shí)機(jī) 

2、直播標(biāo)題的類(lèi)型與寫(xiě)作方法 

3、打造優(yōu)質(zhì)直播封面圖

 4、調(diào)動(dòng)直播間人氣”五步法“

 5、巧妙玩法提升直播間氛圍 

5.1 問(wèn)題答疑

5.2、多維度介紹產(chǎn)品 

5.3、動(dòng)作指引，福利等 

九、如何通過(guò)直播數(shù)據(jù)調(diào)整直播內(nèi)容 

1、直播數(shù)據(jù)分析 

2、直播間數(shù)據(jù)分析常用指標(biāo) 

2.1、粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)指標(biāo) 

2.2 流量數(shù)據(jù)指標(biāo) 

2.3 互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo) 

2.4 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo) 

3、直播運(yùn)營(yíng)常用問(wèn)題解決方案 

十、直播案例深度解析 

1 李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解 

3、”麗江石榴哥“直播分析