企業(yè)銷售、主播如何賣出高客單商品

課程大綱

【課程背景】

眾多企業(yè)商品是高客單并不容易售賣，但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，又有如下本質(zhì)難題：

? 傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進(jìn)步的速度趕不上市場的進(jìn)步，老辦法做不好新事情

? 優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：

即便新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形式可以帶貨高客單價商品，但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”（數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財富），企業(yè)難以在上述平臺形成復(fù)購，即便形成復(fù)購還需要反復(fù)付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；

上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達(dá)到客戶。

是否可以有一種辦法，可以在賣出高客單商品下，即培養(yǎng)、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實(shí)，高效的使用它們，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營收的存量與增量，共同增長呢？

而且企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費(fèi)用！  

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周圍平臺的流量進(jìn)私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復(fù)購做大存量，你做大直播做大增量！

【課程收益】

1、 高客單價商品不容易賣，企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗與萬人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)精髓，可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升，提高業(yè)績。

2、 銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻簦尯貌蝗菀状媪烤置鎼夯耍鎸@種情況，課程提供如何**私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)。

3、 客戶穩(wěn)定后，不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結(jié)果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低。

4、 面對短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進(jìn)行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用**新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購。

5、 徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域。

6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實(shí)戰(zhàn)精髓。

7、 **10億 私域、直播經(jīng)驗的復(fù)盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。

8、 不務(wù)虛，重實(shí)操，千場實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

【課程特色】

? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000 主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10 企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為**目的，課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

**部分課程：賣高客單價商品需要信任感——如何用7步增加信任感？

1、標(biāo)簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標(biāo)簽的營銷與引流作用

——實(shí)操個標(biāo)簽梳理工具，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2、賬號規(guī)劃設(shè)計5件套：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

1） 帶你掌握風(fēng)格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實(shí)現(xiàn)副業(yè)1萬 收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實(shí)操工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實(shí)現(xiàn)年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實(shí)操SOP工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實(shí)操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

3）帶你掌握一個人或者少數(shù)人如何完成“人”

——過往學(xué)員案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

4）帶你掌握直播**的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規(guī)劃設(shè)計

——5個步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實(shí)操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本

5）帶你掌握**方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實(shí)操見效

6） 帶你掌握短視頻運(yùn)營

——3步成為抖音、微信賬號的運(yùn)營大咖

7） 帶你掌握推廣

——掌握免費(fèi)、付費(fèi)的高效高正向盈利推廣

8） 帶你掌握復(fù)盤

——一周內(nèi)，普通人，新手如何實(shí)現(xiàn)近百萬收入？

第二部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)鳎瑢⒏呖蛦蝺r商品售出？

1、鐵軍殺手級成交的獨(dú)孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典

1）帶你掌握鐵軍獨(dú)孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

2、3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果：力保100%成功

1）帶你掌握銷售目標(biāo)分級法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

2）帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

3）帶你掌握銷售拿結(jié)果會議法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

3、六脈神劍售后營銷法：反復(fù)成交實(shí)現(xiàn)4億/年的服務(wù)營銷

1）帶你掌握私域服務(wù)營銷的6種致勝法

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

4、勝仗營銷的兩大要點(diǎn)：現(xiàn)金牛鐵軍團(tuán)隊招募）激勵與管理——左右互搏術(shù)

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團(tuán)隊

——深度參與學(xué)員交付方案，并應(yīng)用到直播和私域

四、課程后線上陪跑咨詢服務(wù)（行業(yè)特性，規(guī)則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；

微IP體系

陪跑服務(wù)5

私密框架陪跑：SOP實(shí)現(xiàn)5步框架

1、帶你完善5步框架

2、帶你掌握直播域賦能銷售

3、帶你掌握短視頻域賦能銷售

4、帶你掌握私域賦能銷售

以上均有互動交付

陪跑服務(wù)6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實(shí)現(xiàn)共贏，倍增

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動交付

銷售域體系

陪跑服務(wù)7

晉級陪跑：實(shí)現(xiàn)大故事營銷

1、帶你掌握語言到邏輯

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動交付

陪跑服務(wù)8

超級晉級陪跑：實(shí)現(xiàn)脫口秀演講營銷

1、帶你掌握演講故事營銷

2、帶你掌握脫口秀群銷

以上均有互動交付

陪跑服務(wù)9

正規(guī)軍，守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點(diǎn)：實(shí)時了解**新算法

1、帶你掌握短視頻**新算法**時間運(yùn)用

2、帶你掌握直播**新算法**時間運(yùn)用

3、帶你掌握私域**新算法**時間運(yùn)用

以上均有互動交付 表格交付 資料交付