《銷售精英的三項修煉》
課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓的價值和意義）
你想學到什么，取決你想注意和得到什么。
看當今競爭的激烈，引出培訓主題
如何學習，引導學員正確的聽課方法。
課程啟航：團隊建設
1、游戲：桌擺分布：建構理念前的瓦解動作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機制及目標制定
**單元：“磨刀不誤砍柴工”
1、目標管理的意義？
2、目標管理與人的行為發展模式
3、目標管理與創造力的關聯模式
4、目標管理的SMART原則
5、SMART原則中“相關性”到底應該“關”什么？
6、思維導圖：將“相關性”進行SMART進行到底
7、魚骨圖：將“相關性”魚骨分解
8、關切圈與關注圈解決目標管理中的非可控“相關性”
第二單元：“GOWR模型計劃”
1、厘清目標的本質是為什么？
2、我為何要實現目標？
3、實現目標我需要什么支持？
4、自我目標審視七問
5、計劃之前我們該做的是：分析現狀
6、分析現狀的平衡輪
7、行動計劃的細節管理
8、計劃執行的PDCA
第三單元：“以終為始，孰輕孰重”
1、時間管理的真諦
2、時間管理不是節約，而是管理事件
3、時間（事件）管理四象限
4、可控與非可控的時間管理
第四單元：“DISC與自我修煉”
1、DISC基礎理論
2、人與人是有區別的，我們不能完全復制別人的方法
3、因人而異，因時而異，做自我的管理修煉
4、DISC四類型性格不同目標管理方法
5、DISC四類性格不同的計劃管理方法
6、DISC四類性格不同的時間管理方法
7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉
