對象
中高層管理
目的
企業如何制定2007年度商業計劃書（Business Plan）
內容
企業如何制定2007年度商業計劃書（Business Plan） 就憑著徹底執行PDCA這四個字，日本從一個二戰殘破的國家，以驚人的速度在六十年的時間里，幾乎已經成為全世界最強大的汽車制造國家。而PDCA這四個英文字的第一個字P，就是Planning，計劃。 在與上千家國內企業工作接觸的過程中，我驚訝的發現，超過95%以上的企業根本不知道什么是計劃的功能，也不知道計劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為計劃不過就是一些文字游戲。企業在原始發展的過程當中，在開始的階段，大多數是憑借著“老板”個人在產業的豐富人脈關系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業基礎，但是在隨后的發展步調里，講究的則是企業內外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這樣的管理結構就必須完全依靠健全完整的計劃。 如果企業沒有具備完善的工作計劃，是不是就代表： ? 沒有前進的方向， ? 沒有指揮的根據， ? 沒有檢討進展的依據。。。 ? 沒有對未來可靠的預估。。。 ? 沒有評估效果，賞罰分明的標準。。。 ? 總而言之，沒有計劃，就是主管層沒有負責任的思考！假如企業的主管層不具備對工作負責任的思考，那公司又如何期待他會有所成長？個人不能成長，公司又如何成長？這也就是為什么許多企業面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠在感受到人才不足的威脅的原因。 基于這個體認與需求的存在，我個人就過去在世界級企業工作的一點小小知識與經驗，制定這樣一個完全滿足企業實戰，實際演練的研討課程，在課程進行過程中，組織企業里各部門領導，集中2-3天時間，從上到下，制定2007年度公司商業計劃書；希望能帶給企業最大限度的幫助，作為企業在一個年度比別人快，比別人早的開始。 請容許我提醒大家一件事，國際先進企業在每年的九月便已經開始進行下一個年度的商業計劃書，最慢在十一月便必須呈送董事會通過。請問，您的公司呢？ 課程目標： ? 以數字管理為主軸，制定2009年具體商業計劃書 ? 檢討，分析產業與2007，2008年運營成效，對癥下藥，把握機會 ? 整合全公司各部門行動與計劃，形成穩固工作互動框架 ? 培訓各層領導制定計劃技巧 ? 提升團隊合作經驗與士氣 課程研討大綱： 1. 企業的遠景與使命 2. 如何正確的制定年度事業目標？ 3. 總體目標與部門目標的設立 4. 競爭者，市場，與產業形勢分析 5. 客戶與渠道分析 6. 什么是銷售分析的七個P? 7. 2007年，2008年，成功與失敗的學習 8. SWOT分析與應用 9. 評估產業的關鍵成功因素 Key Success Factor 10. 2009年各部門經營管理策略的制定 11. 制定全公司各部門全年細部目標制定與確認行動計劃 12. 人員與組織 13. 財務分析 —— 成本與預算 Budgeting —— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預估損益表（Projected P&L） 14. 未來的挑戰與建議 15. 各部門主管個人年度工作目標設定 16. 目標管理制度的設計，運作，與施行 17. 年度計劃提報會議 18. 總經理批準，執行 培訓研討會議參與人員與準備工具： ? 時間：三天 ? 人員：含總經理，各部門主管，副主管，銷售團隊需包含各地區主管，參與人員須具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power Point，必要時由內勤或助理人員協助 ? 資料：全公司，各部門2004，2005，2006詳實數字資料，包含各月，各產品，各渠道 ? 筆記型電腦：各部門應準備二部以上 ? 計算器 ? 地點：建議于辦公室外尋找封閉地點進行 一個企業如果沒有計劃，我們就完全有理由相信它是一個依靠人治，而不是法制的企業，也就是在管理的規章制度上一定存在著嚴重的問題。這樣的企業，不管老板一個人如何拼命奮斗，成長的潛力一定十分有限，因為大家都沒有成長。 這是一次與其他培訓課程不一樣的實戰研討課程，旨在最大限度的教育和培訓公司全體管理層，在團隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的一年，應該如何改善舊有的弱點，把握市場的機會，發揮整體的合作力量，贏得勝利。 計劃不是企業管理的全部，卻是管理的第一步。 有原則不亂，有計劃不忙，有預算不窮！！
