打通銷售團隊任督二脈――心態(tài) 技能

培訓受眾:

公開課：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。

企業(yè)內(nèi)訓：適合團隊內(nèi)所有成員，以銷售成員為主。

課程收益:

1）學習科學的工作方法，熟練運用銷售工具和技能，提高工作效率和銷售業(yè)績；
2）激發(fā)個人和團隊的內(nèi)在潛能，做到不僅能以一當十，也能做到以十當一；
3）形成一支高效的、相互信任的、心態(tài)良好的、執(zhí)行力強的隊伍；
4）形成超強凝聚力，建立統(tǒng)一價值觀，快速形成團隊文化。

課程大綱:

■■■課程背景：
一支擁有現(xiàn)代化武器的隊伍，心態(tài)和技能是部隊訓練的重點，這如同人體的任督二脈，如果沒有打通任督二脈，這支隊伍如同沒有安裝系統(tǒng)的電腦，一堆廢鐵而已，這樣的隊伍經(jīng)常出現(xiàn)哪些問題呢？
一、心態(tài)：
1）“銷售高手”缺少空杯心態(tài)，眼高手低，來頭大，而業(yè)績差；
2）不具備積極樂觀的心態(tài)，沒有“我一定做得到”的企圖心；
3）最可惡的，愛找借口推卸與解脫；
4）執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快；
5）易受挫折，畏懼拒絕，向困難妥協(xié)；
6）無責任感，過于追求個人利益和短期利益；
7）不愿多付出一點點，缺少大局觀，思維狹隘。
二、團隊合作
1）以一當十不行，以十當一更難做到，難以發(fā)揮1 1>2的效果；
2）沒有形成良好的團隊氛圍，更沒有團隊文化；
3）相互不信任，合作意識不強，甚至出現(xiàn)不良競爭如搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理；
4）團隊人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”。
三、技能
1）溝通心理學不了解，憑感覺而非專業(yè)識人；
2）缺乏隨機應變的談判技巧，溝通方式呆板，無戰(zhàn)略戰(zhàn)術；
3）開單技巧不足，損失大量潛在客戶；
4）維護客戶能力缺乏，客戶關系管理不當。
■■■培訓價值：
1）團隊中所有成員至少三個月保持良好的心態(tài)；
2）組合成一支鐵打的部隊，每位戰(zhàn)士都打通任督二脈，在戰(zhàn)場中必將鍛煉成一名功夫高強的戰(zhàn)士；
3）如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團隊并給了適當?shù)墓ぞ吆头椒ǎ嘁粋€人努力，則您可能多掙20000元。
■■■課程目的：
1） 學習科學的工作方法，熟練運用銷售工具和技能，提高工作效率和銷售業(yè)績；
2） 激發(fā)個人和團隊的內(nèi)在潛能，做到不僅能以一當十，也能做到以十當一；
3） 形成一支高效的、相互信任的、心態(tài)良好的、執(zhí)行力強的隊伍；
4） 形成超強凝聚力，建立統(tǒng)一價值觀，快速形成團隊文化。
■■■課程特點：
潛能開發(fā)，技能訓練，寓教于樂，深入淺出，板散結(jié)合。