銷售管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

一、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 
領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 
領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 
職權(quán)力和影響力的區(qū)別 
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 
績效考核 
不同銷售模式對管理的要求 
案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)

二、銷售模式與薪酬設(shè)計 
案例：陳經(jīng)理的春天與冬天

三、不同銷售模式的人員招聘 
成本控制 
客戶關(guān)系費用控制 
問題：你為什么不支持我？ 
銷售節(jié)奏 
四種費用 
比例管理 
看板管理 
日常費用 
報表——費用 
曲線 
團隊建設(shè) 
銷售員的招聘 
不適合做銷售的4種人 
銷售培訓(xùn)的體系 
留人“四寶” 
持續(xù)激勵 
激勵的種類 
金錢以外的21種激勵方法 
馬斯洛模型 
激勵的可持續(xù)性 
案例: 李經(jīng)理的苦惱

四、授權(quán)的“四力平衡” 
案例：授權(quán) vs 忽視 
案例：授權(quán) vs 放縱 
 

五、授權(quán)的類型 
授權(quán)的條件 
團隊磨合 
團隊發(fā)展的四個階段 
不同階段成員的行為特征 
不同階段的領(lǐng)導(dǎo)指南 
沖突的處理