營(yíng)銷渠道管理

培訓(xùn)受眾:銷售經(jīng)理，銷售主管，營(yíng)銷經(jīng)理

課程收益:如何建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道？如何管理日益復(fù)雜和日益龐大的渠道系統(tǒng)？如何打造渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？。。。。。。

課程大綱:　　　　　 《營(yíng)銷渠道管理》
　　　　　　　　　　　　　　　　　　主講：張心忠
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，營(yíng)銷渠道管理正日益成為21世紀(jì)營(yíng)銷管理的核心，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略武器。如何建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道？如何管理日益復(fù)雜和日益龐大的渠道系統(tǒng)？如何打造渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？。。。。。。本課程旨在為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人員解除這些心頭之痛。

課程內(nèi)容：
第一講：認(rèn)識(shí)渠道；
什么是營(yíng)銷渠道？
營(yíng)銷渠道的定義；
營(yíng)銷渠道的功能；
營(yíng)銷渠道的流程。
第二講：渠道設(shè)計(jì)：
渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程；
渠道設(shè)計(jì)的長(zhǎng)度；
渠道設(shè)計(jì)的寬度；
渠道設(shè)計(jì)的廣度；
渠道的組織設(shè)計(jì)。
第三講：渠道管理：
渠道管理的內(nèi)容；
渠道管理的流程；
渠道后勤管理；
渠道沖突管理；
渠道成員管理；
渠道績(jī)效評(píng)估。
第四講：終端渠道管理：
什么是終端渠道？
終端渠道的演變；
終端渠道的選擇；
終端渠道的管理。