主講課程
- 組織行為學
- 班組長管理
- 第一節：組織行為高效背后的三個底層邏輯1.1 組織管理總體的模塊劃分：1.戰略 2.戰術. 3.團隊文化. 4.科學化數據管理1.2 組織效率提升的三部曲：愿不愿-會不會-追不追 （結合阿里的組織案例講解）1.3 組織行為效率低的核心2個原因1.4 組織制定戰略戰術可以高效落地的具體做法 第二節：貫穿組織效率提升背后核心的“薪酬體系”如何搭建2.1 《招人》--如何通過薪酬的設置吸引更多人才主動加
- 《組織效率提升三部曲：績效-文化-人才復制》
- 人力資源
- 1.企業文化到底是什么？為什么很多公司學阿里學到最后，都無法落地？2.文化上墻的作用在哪里？如何設計對公司留人有幫助的文化墻？3.90%的客戶都不會做績效文化，kpi設定錯誤，導致員工很忙，卻沒有結果。kpi到底如何定？4.團隊的精英人才的經驗做法，應該通過什么方式可以確保復制給每一個新人？5.文化主要管心，如何打造員工歸k屬感？讓他們想長期留下來？6.晉升文化的設置應該如何做？確保優秀人才可以內
- 《向阿里學管理--總裁版本》 適合創始人和企業老板以及核心高管聽
- 項目管理
- 模塊一：企業的頂層戰略體系設計邏輯1.
阿里戰略制定的邏輯關系2.
商業模式的優化3.
品牌快速創建的核心底層4.
公司價值觀體系的梳理 模塊二：人才梯隊的搭班子體系1.
企業人才畫像以及勝任力模型的搭建2.&
- 《向阿里鐵軍學做銷售高手》
- 營銷技能
- 一、阿里鐵軍心法篇：銷售認知1、阿里銷售應該是什么樣的人2、阿里銷售冠軍的底層邏輯3、阿里銷售高手的畫像4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？5、銷售必備的超高情商二、技能篇：銷售能力提升6、銷售目標客戶：銷售對象分類 不同對象的說辭方向7、洞察客戶需求：如何根據公司產品特性，設計出來提升客戶的成交率的銷售流程8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術如何復制給自己企業9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力
- 向阿里鐵軍學-組織戰略效率提升落地課
- 戰略管理
- 訂戰略：1.中小企業如何訂自己的使命愿景價值觀2.商業模式的優化如何幫企業提升效率3.基于新媒體時代如何才能快速創建企業品牌4.阿里是如何把戰略落地到每個人心里的組織效率提升：建系統：1.阿里的客戶管理系統搭建邏輯2.基于社交模型的客戶管理系統如何搭建搭薪酬1.薪酬KPI制定的3個標準 2.如何制定過程和結果雙管控的科學薪酬體系3 如何設定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系建文化1.建立團隊專屬的團隊
- 向阿里鐵軍學文化打造團隊
- 團隊管理
- 模塊一：績效薪酬文化1.1 阿里鐵軍高效運作背后的薪酬體系的設計邏輯1.2 KPI如何有效的幫助到管理者把控銷售過程1.3 阿里鐵軍的期權激勵是如何設計的1.4阿里如何考核價值觀 讓團隊所有人步調一致1.5實戰案例分享：運用了阿里鐵軍的薪酬體系的具體中小企業實戰案例，最高企業實現了30倍業績增長模塊二：人才成長文化2.1 阿里是如何在面試階段篩選跟企業價值觀相符合的人才的2.2 阿里的雙通道人才晉
- 《向阿里鐵軍學如何打造團隊》
- 團隊管理
- 模塊一：精準“選才”1. 文案先行：招聘文案優化的12個核心要素，以及崗位職責描述7要素，吸引更精準的人才主動投遞簡歷。2. 簡歷判斷：如何10秒鐘快速判斷簡歷質量，確保來的人是優秀人才3. 邀約面試：建立微信邀約人才面試的話術套路，通過微信吸引人才主動想來公司面試。4. 工具設計：公眾號 視頻號 老板微信號 HR朋友圈如何設計打造，方便人才對公司的可視化。5. 面試三部曲：  
- 《向阿里鐵軍學管理》 適合HR和中層管理者聽
- 項目管理
- 模塊一：如何用“選”的方式優化人才1.
招聘文案優化的12個要素，以及崗位職責描述7要素，吸引更精準的人才主動投遞簡歷。2.
如何10秒鐘快速判斷簡歷質量3.
建立微信邀約人才面試的話術套路，通過微信吸引人才主動想來公司面試4.
邀約工具的設計：公眾號 視頻號 老板微信號 HR朋友圈 5.&nb
- 《向阿里鐵軍學管理》
- 項目管理
- 1.阿里鐵軍帶團隊的底層邏輯三部曲2.揭秘貫穿阿里鐵軍人才培養最核心的“薪酬體系”3.阿里的團隊文化如何復制給中小企業 4.如何制定出來適合中小企業的“價值觀5.找到屬于每個企業的kpi 讓團隊業績翻倍6.如何建立企業的數據化模型，讓你清楚每個人員的成本7.阿里鐵軍的啟動會和復盤會是如何開的
8.團隊的績效面談如何做
- 《向阿里鐵軍學管理》
- 項目管理
- 課程前言： 馬云:“有鐵軍在，阿里的精氣神就在?！蹦敲窗⒗镨F軍究竟是一支什么樣的隊伍呢？為什么讓馬云都對此有這么高的評價呢？而如今占據中國移動互聯網半壁江山的人才包括:滴滴創始人CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝、去哪兒網COO張強等等都是從這支隊伍中走出來的，可見實力確實不一般。并且滴滴程偉曾這樣說：“阿里的中國供應商團隊像我的母親一樣，不僅培養和塑造了我
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馬成功
Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
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鄭惠芳
人力資源專家
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資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
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實戰人才培養應用專家
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