周鑫2018手機(jī)店放號與寬帶營銷內(nèi)訓(xùn)課程

2018手機(jī)店放號與寬帶營銷內(nèi)訓(xùn)課程

中國首套針對號卡與寬帶營銷的課程

簡介：中國手機(jī)培訓(xùn)第一人周鑫教練創(chuàng)建。代表作品《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》、《手機(jī)店促銷1001招》、《脫銷智能手機(jī)銷售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書，30多套DVD視頻課程。2017作品《業(yè)績必達(dá)》、《店經(jīng)》、《大老板》、《大店長》、《冠軍復(fù)制》、《未來手機(jī)店新零售商業(yè)模式設(shè)計》、《零售成交心理學(xué)》、《微信小程序門店大營銷》。了解更多可全網(wǎng)搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機(jī)”。公眾號：手機(jī)店鑫營銷  聯(lián)系方式：13926575588、13760358988

培訓(xùn)對象：各類營業(yè)廳店

培訓(xùn)時間：2天

授課方式：課前：20%門店實地調(diào)研；

          課中：頭腦風(fēng)暴解決痛點(diǎn)問題 業(yè)績必達(dá)能力訓(xùn)練

          課后：1個月銷量PK跟進(jìn)

培訓(xùn)導(dǎo)言：一家手機(jī)店一個月手機(jī)的銷量為300臺，如果4G放號套卡100%跟機(jī)率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開發(fā)，那么手機(jī)店的收入就可以增加一部以上。也就是說原來毛利10萬，做了放號、寬帶，可以做到20萬的毛利。

課程收益：

◢ 掌握新形勢下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具

   體操作辦法。

 ◢ 掌握廳店提高放號量的技能與手段

 ◢ 掌握廳店成交率提升的辦法

 ◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法

 ◢ 掌握運(yùn)營商產(chǎn)品的二次包裝與呈現(xiàn)技巧

 ◢ 掌握與友商競爭的關(guān)鍵解決辦法

 ◢ 掌握廳店寬帶營銷技巧與策略

課程綱要：

第一篇：號卡營銷

第一課、認(rèn)識4G時代下的全網(wǎng)通

1、 全網(wǎng)通手機(jī)有優(yōu)點(diǎn)是什么?

2、 全網(wǎng)通產(chǎn)品及卡槽演變史

3、 三大運(yùn)營商有優(yōu)劣勢?

4、如何運(yùn)用電信政策做好捆綁銷售?

5、3G轉(zhuǎn)4G的關(guān)健因素是什么?

6、卡槽爭奪戰(zhàn)的幾個重要層面

7、卡槽爭奪戰(zhàn)中需要掌握的幾個核心。

第二課、如何在卡槽爭奪戰(zhàn)中獲勝。

如何搶占卡槽爭奪戰(zhàn)中的至高點(diǎn)

      1，終端全網(wǎng)化    2，廠商一體化   3，政策推動化   4，營銷多樣化

電信業(yè)務(wù)發(fā)展的主要核心

    1，移動是大戶   2，終端帶動業(yè)務(wù)   3，員工深度認(rèn)同

     4，流量營銷策略   5，寬帶促進(jìn)營銷

第三課 卡槽爭奪戰(zhàn)的9步營銷大法

1、自認(rèn)同     2、重異網(wǎng)      3、找需求     4、挖痛點(diǎn)      5、會算帳

6、設(shè)場景      7、善包裝     8、背話術(shù)      9、勤培訓(xùn)

第四課、專賣店如何做好運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展

專賣店運(yùn)營的誤區(qū)

1.跟別人玩價格戰(zhàn)     2.賣其他品牌產(chǎn)品

3.不懂得做移動業(yè)務(wù)    4.只做表面工作

5.沒有核心競爭力

打造專業(yè)的專賣店。

1.個性化氣質(zhì)         2.專業(yè)化銷售

3.超級服務(wù)           4.俱樂部會員制

5.運(yùn)營商業(yè)務(wù)導(dǎo)入     6.微營銷宣傳

                   第二篇：寬帶營銷

第一課：寬帶背景簡析

1、寬帶現(xiàn)狀  2、寬帶趨勢  3、寬帶營銷思維

第二課：寬帶零售店營銷

1、單品營銷  2、融合套餐營銷 3、寬帶銷售技巧與話術(shù)

第三課：寬帶小區(qū)營銷

1、小區(qū)活動策劃與實施2、小區(qū)活動案例 3、小區(qū)宣傳營銷策略

第四課：寬帶代理營銷

1、代理渠道開發(fā)  2、代理維護(hù)  3、代理公關(guān)與關(guān)系

第五課：寬帶數(shù)據(jù)營銷

1、區(qū)域數(shù)據(jù)分析 2、數(shù)據(jù)收集  3、數(shù)據(jù)營銷攻略

第六課：寬帶線上營銷

1、線上營銷途徑 2、線上營銷策略 3、線上營銷技巧

2018手機(jī)店放號與寬帶營銷內(nèi)訓(xùn)課程

中國首套針對號卡與寬帶營銷的課程

簡介：中國手機(jī)培訓(xùn)第一人周鑫教練創(chuàng)建。代表作品《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》、《手機(jī)店促銷1001招》、《脫銷智能手機(jī)銷售密碼》、2016新作《客流滾滾》等8本書，30多套DVD視頻課程。2017作品《業(yè)績必達(dá)》、《店經(jīng)》、《大老板》、《大店長》、《冠軍復(fù)制》、《未來手機(jī)店新零售商業(yè)模式設(shè)計》、《零售成交心理學(xué)》、《微信小程序門店大營銷》。了解更多可全網(wǎng)搜索“周鑫”、“周鑫教練”、“周鑫手機(jī)”。公眾號：手機(jī)店鑫營銷  聯(lián)系方式：13926575588、13760358988

培訓(xùn)對象：各類營業(yè)廳店

培訓(xùn)時間：2天

授課方式：課前：20%門店實地調(diào)研；

          課中：頭腦風(fēng)暴解決痛點(diǎn)問題 業(yè)績必達(dá)能力訓(xùn)練

          課后：1個月銷量PK跟進(jìn)

培訓(xùn)導(dǎo)言：一家手機(jī)店一個月手機(jī)的銷量為300臺，如果4G放號套卡100%跟機(jī)率、如果4G升檔，如果50%的寬帶開發(fā)，那么手機(jī)店的收入就可以增加一部以上。也就是說原來毛利10萬，做了放號、寬帶，可以做到20萬的毛利。

課程收益：

◢ 掌握新形勢下，廳店獲得新增用戶、維系存量客戶的思路與具

   體操作辦法。

 ◢ 掌握廳店提高放號量的技能與手段

 ◢ 掌握廳店成交率提升的辦法

 ◢ 掌握廳店日常聚客炒店的思路與手法

 ◢ 掌握運(yùn)營商產(chǎn)品的二次包裝與呈現(xiàn)技巧

 ◢ 掌握與友商競爭的關(guān)鍵解決辦法

 ◢ 掌握廳店寬帶營銷技巧與策略