商道--地產(chǎn)招商品牌營銷

商道--地產(chǎn)招商品牌營銷

一、  商道-人之道

招商概念 

1．招商定義

2 .故事營銷是法寶

3．人之間的事—商業(yè)智慧

二、商道精髓-計(jì)謀

1.要做個(gè)合格的謀士

2.招商流程介紹

3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn)

4.以結(jié)果為導(dǎo)向

案例融合介紹（置信、龍湖等）

三、定位智慧

1.招商定位意義

2.學(xué)會(huì)平衡是智慧

3．招商定位是加法

4.業(yè)態(tài)落位是減法

融合案例介紹（萬達(dá)訂單招商等）

四、運(yùn)用商道

1.紅線原則

2.客戶需求的把握

3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則

案例分析（萬象城等）

五、生意的高境界

1.尋找客戶基本法則

2.被動(dòng)優(yōu)于主動(dòng)

3．天道酬勤

4.人脈是王道

5.創(chuàng)新是智慧

6．借力打力

六、招商要素

1.時(shí)間抽原則無需置疑

2.羊群效應(yīng)應(yīng)用

3.主力店是狼也是羊

4.打破常規(guī)是捷徑

課程生動(dòng)活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動(dòng)的分析國內(nèi)地產(chǎn)商業(yè)的情況。

案例十分豐富，適合中基層人員培訓(xùn)。