成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】

 管理者的成功不是來(lái)自個(gè)人的成功，而是需要做的是如何提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，團(tuán)隊(duì)的成功才是管理者的成功。

面對(duì)越來(lái)越不確定的市場(chǎng)環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭(zhēng)先？

本課程突破了很多團(tuán)隊(duì)管理課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對(duì)的一個(gè)個(gè)真實(shí)的挑戰(zhàn)：

1、增長(zhǎng)是解決所有業(yè)績(jī)問(wèn)題的唯一辦法，業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？

2、一切業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都是團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)的結(jié)果，伙伴如何成長(zhǎng)？

3、這個(gè)社會(huì)，不缺人才，缺的是發(fā)現(xiàn)和激勵(lì)人才的機(jī)制，機(jī)制如何調(diào)整？

通過(guò)有理論、有工具、有案例的三合一授課方法，讓學(xué)員深度領(lǐng)悟和掌握：

1、真正的高手都在苦練基本功，結(jié)硬寨，打呆仗，收獲時(shí)間的復(fù)利；

2、時(shí)間并不能改變一切，唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功；

3、有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)！管理要有道！

使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的成倍增長(zhǎng)。

【課程收益】

? 領(lǐng)悟成熟管理者行之有效的管理思維

? 熟練掌握和靈活運(yùn)用組織目標(biāo)管理技能

? 熟練掌握和靈活運(yùn)用團(tuán)隊(duì)狀態(tài)管理技能

? 熟練掌握和靈活運(yùn)用伙伴技能管理技能

【課程對(duì)象】

經(jīng)理、區(qū)總等中高層管理人員

【課程時(shí)間】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、面對(duì)當(dāng)下環(huán)境：以確定性對(duì)抗不確定性

1、什么是不確定性

2、如何扒開不確定性，找到確定性

3、如何成為確定性

二、邁向第一的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、什么是戰(zhàn)略

2、為什么要邁向第一

3、如何邁向第一

三、管理者的目標(biāo)管理能力提升

1、定目標(biāo)

? 目標(biāo)制定 工具：5W2H、SMART

? 目標(biāo)拆解 工具：加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

? 目標(biāo)共識(shí)

2、盯目標(biāo)

? 梳理業(yè)務(wù)流程

? 明確轉(zhuǎn)化邏輯 工具：業(yè)務(wù)漏斗、MAN法則

? 落實(shí)日?qǐng)?bào)/周報(bào)

3、盤目標(biāo)

? 動(dòng)態(tài)管理 工具：KISS

? 早會(huì)/晚會(huì)/周會(huì)/月會(huì)

? 如何召開高效的團(tuán)隊(duì)會(huì)議 工具：六頂思考帽

四、管理者的狀態(tài)管理能力提升

1、啟內(nèi)心

? 全人思維 工具：馬斯洛需求、全人思維

? 組合激勵(lì)

? 贊賞的價(jià)值

? 沖突和抱怨的處理

? 招才選將 工具：北斗七星、STAR

? 入職溝通

2、燃狀態(tài)

? 思想團(tuán)建

? 生活團(tuán)建

? 目標(biāo)團(tuán)建

? 月啟動(dòng)會(huì)

3、造氛圍

? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙

? 團(tuán)隊(duì)的有效溝通

? 組織健康會(huì)議

五、管理者的技能管理能力提升

1、煉技能

? 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 工具：721學(xué)習(xí)法

? 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng) 工具：頭腦風(fēng)暴

? 團(tuán)隊(duì)復(fù)盤 工具：SWOT

2、強(qiáng)輔導(dǎo)

? 新人培養(yǎng)

? 每日輔導(dǎo) 工具：GROW

3、賦能人

? 績(jī)效管理

? 271分類管理 工具：人才九宮格

? 情境領(lǐng)導(dǎo)

? 有效授權(quán) 工具：時(shí)間四象限

? 用人所長(zhǎng)

六、管理者的成長(zhǎng)修煉