馮廷軍
            • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
            • 擅長領(lǐng)域: 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 管理者角色認(rèn)知 大客戶營銷 銷售技巧
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:成都市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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            新晉管理者的角色定位及業(yè)績達(dá)成兩大核心

            主講老師:馮廷軍
            發(fā)布時(shí)間:2024-09-11 14:18:30
            課程詳情:

            【課程背景】

            大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,

            作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:

            原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍;

            原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;

            原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級(jí)商量,協(xié)調(diào)下級(jí);

            真心對待手下,奈何員工不領(lǐng)情;

            主動(dòng)為上級(jí)擔(dān)當(dāng),誰知領(lǐng)導(dǎo)不授權(quán)!

            如何正確認(rèn)識(shí)管理者的角色定位?

            如何做好上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)的溝通管理?

            新晉管理者如何打開局面快速融入團(tuán)隊(duì)?

            管理者的職責(zé)是什么?如何達(dá)成?

            就是我們企業(yè)管理者特別是新晉管理者最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。

            課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對的一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)管理者角色轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的成倍增長。

            【課程收益】

            了解管理者與骨干員工的區(qū)別,管理者的角色定位

            掌握管理者三大層級(jí)管理思維:向上管理、向下管理、平級(jí)管理

            了解新晉管理者打開局面的關(guān)卡和忌諱

            掌握管理者業(yè)績達(dá)成的兩大核心:規(guī)劃勝利-計(jì)劃制定和目標(biāo)分解;結(jié)果勝利-月周日的管理和復(fù)盤。

            【課程對象】

             主管、經(jīng)理等中基層管理人員

            【課程時(shí)間】

             1天(6小時(shí)/天)

            【課程大綱】

            一、管理者的現(xiàn)狀

            時(shí)長:30分鐘

            互動(dòng):三個(gè)思考,為什么要做管理?想成為什么樣的管理者?想要付出什么樣的努力?

            二、管理者的思維轉(zhuǎn)變

            1、管理者的角色定位

            時(shí)長:30分鐘

            2、向上管理:笑臉和哭臉

            時(shí)長:30分鐘

            互動(dòng):討論,為什么要向上管理?

            笑臉是積極的擔(dān)當(dāng)

            會(huì)哭的孩子有奶吃

            3、向下管理:黑臉和紅臉

            時(shí)長:30分鐘

            互動(dòng):討論,為什么要向下管理?

            管理第一課:學(xué)會(huì)做惡人

            管理者核心價(jià)值:為成員塑造希望

            4、平級(jí)管理:多唱花臉

            時(shí)長:30分鐘

            互動(dòng):討論,為什么要平級(jí)管理?

            5、新晉管理者如何打開局面

            時(shí)長:30分鐘

            互動(dòng):討論,新晉管理者90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃

            三、管理者業(yè)績達(dá)成的兩大核心

            1、計(jì)劃制定和目標(biāo)分解的能力

            清晰的目標(biāo),未戰(zhàn)先勝

            目標(biāo)拆解,繪制作戰(zhàn)地圖

            目標(biāo)共識(shí),凝聚一條心

            時(shí)長:80分鐘

            互動(dòng):作業(yè),一城一圖的呈現(xiàn)

            工具:目標(biāo)的數(shù)學(xué)分解、物理分解、化學(xué)分解

            2、日周月管理復(fù)盤的能力

            日管理閉環(huán)(早會(huì)/晚會(huì))

            階段動(dòng)態(tài)管理(周復(fù)盤會(huì))

            持續(xù)打勝仗(月分析和啟動(dòng)會(huì))

            時(shí)長:80分鐘

            互動(dòng):演練,5Why分析法

            工具:業(yè)務(wù)復(fù)盤、管理復(fù)盤

            四、管理者的水平衡量

            時(shí)長:20分鐘

            其他課程

            經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展
            經(jīng)銷商管理
            【課程背景】     中國地域廣闊,市場環(huán)境復(fù)雜,靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋,需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營成本,導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率,對于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大,實(shí)力參差不齊,競爭十分激勵(lì),對我們廠家和商家都提
            快消品銷售策略分析
            營銷技能
            【課程背景】     中國幅員遼闊,且區(qū)域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村,每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同,消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求不同,銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下,中國的快消品市場規(guī)模巨大,2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上;其中調(diào)味品增速明顯,2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對復(fù)雜的渠道、龐大的市場、激勵(lì)的競爭,對生產(chǎn)廠家提
            基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成
            執(zhí)行力
            【課程背景】     一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,離不開銷售,銷售產(chǎn)品;一個(gè)人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業(yè),都離不開銷售。銷售是個(gè)逆襲人生最多、最簡單的工作:? 銷售是份什么樣的工作?? 什么樣的人做銷售工作?? 銷售成功需要什么樣的人?? 在千萬級(jí)從業(yè)人數(shù)的銷售人員中,如何脫穎而出?? 我都具有了
            新晉管理者的角色定位及業(yè)績達(dá)成兩大核心
            管理者角色認(rèn)知
            【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:? 原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍;? 原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級(jí)商量,協(xié)調(diào)下級(jí);? 真心對待手下,
            管理者的角色定位和能力提升
            管理者技能提升
            【課程背景】     大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,作為個(gè)人貢獻(xiàn)者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:? 原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個(gè)隊(duì)伍;? 原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與
            授課見證
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