馮廷軍
            • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
            • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 管理者角色認知 大客戶營銷 銷售技巧
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:成都市
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            管理者的角色定位和能力提升

            主講老師:馮廷軍
            發(fā)布時間:2024-09-11 14:18:08
            課程詳情:

            【課程背景】

                大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業(yè)務素質,也不乏工作的熱情,

            作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:

            原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;

            原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;

            原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;

            真心對待手下,奈何員工不領情;

            主動為上級擔當,誰知領導不授權!

            如何正確認識管理者的角色定位?

            如何做好上級、下級、平級的溝通管理?

            新晉管理者的管理思維如何形成?

            成熟管理者的管理理念有何不同?

            管理者的三大重任是什么?如何達成?

                以上問題和困惑的解答是我們企業(yè)管理者特別是新晉管理者最需要的課題,也是本課程的內容所在。

            本課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn):

            1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法,業(yè)績如何增長?

            2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結果,伙伴如何成長?

            3、這個社會,不缺人才,缺的是發(fā)現和激勵人才的機制,機制如何調整?

            通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學員深度領悟和掌握:

            1、真正的高手都在苦練基本功,結硬寨,打呆仗,收獲時間的復利;

            2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功;

            3、有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術!管理要有道!

            使學員學之解惑,學之能用,帶領團隊踏上成功的升級轉型之路, 實現企業(yè)價值的成倍增長。

            【課程收益】

            了解管理者與骨干員工的區(qū)別,管理者的角色定位

            掌握管理者三大層級管理思維:向上管理、向下管理、平級管理

            了解新晉管理者打開局面的關卡和忌諱

            領悟成熟管理者行之有效的管理思維

            熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能

            熟練掌握和靈活運用團隊狀態(tài)管理技能

            熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

            【課程特色】

               干貨,沒有廢話; 科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用; 投入,案例精彩

            【課程對象】

             主管、經理、區(qū)總等高中基層管理人員

            【課程時間】

             1-2天(6小時/天)

            【課程大綱】

            一、管理者的現狀

            二、管理者的思維轉變

            1、管理者的角色定位

            2、向上管理:笑臉和哭臉

            笑臉是積極的擔當

            會哭的孩子有奶吃

            3向下管理:黑臉和紅臉

            管理第一課:學會做惡人

            管理者核心價值:為成員塑造希望

            4、平級管理:多唱花臉

            5、新晉管理者的管理思維

            新晉管理者打開局面的關坎

            新晉管理者努力優(yōu)秀的方向

            6、成熟管理者的管理思維

              工具:5why、WBS、金字塔原理、PDCA、20/80發(fā)展、復盤思維

            三、管理者的目標管理能力提升

            1、定目標

            目標制定 工具:5W2H、SMART

            目標拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

            目標共識

            2、盯目標

            梳理業(yè)務流程

            明確轉化邏輯 工具:業(yè)務漏斗、MAN法則

            落實日報/周報

            3、盤目標

            動態(tài)管工具:KISS

            早會/晚會/周會/月會

            如何召開高效的團隊會議 工具:六頂思考帽

            管理者的狀態(tài)管理能力提升

            1、啟內心

            全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維

            組合激勵

            贊賞的價值

            沖突和抱怨的處理

            招才選將 工具:北斗七星、STAR

            入職溝通

            2、燃狀態(tài)

            思想團建

            生活團建

            目標團建

            月啟動會

            3、造氛圍

            團隊協作的五大障礙

            團隊的有效溝通

            組織健康會議

            管理者的技能管理能力提升

            1、煉技能

            團隊培訓 工具:721學習法

            團隊共創(chuàng) 工具:頭腦風暴

            團隊復盤 工具:SWOT

            2、強輔導

            新人培養(yǎng)

            每日輔導 工具:GROW

            3、賦能人

            績效管理 

            271分類管理 工具:人才九宮格

            情境領導

            有效授權 工具:時間四象限

            用人所長

            四、管理者的成長修煉

            其他課程

            經銷商的做大做強與合作發(fā)展
            經銷商管理
            【課程背景】     中國地域廣闊,市場環(huán)境復雜,靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率,對于產品的網點開發(fā)、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
            快消品銷售策略分析
            營銷技能
            【課程背景】     中國幅員遼闊,且區(qū)域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區(qū)的經濟發(fā)展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規(guī)模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產廠家提
            基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成
            執(zhí)行力
            【課程背景】     一個企業(yè)要創(chuàng)造價值,離不開銷售,銷售產品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業(yè),都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:? 銷售是份什么樣的工作?? 什么樣的人做銷售工作?? 銷售成功需要什么樣的人?? 在千萬級從業(yè)人數的銷售人員中,如何脫穎而出?? 我都具有了
            新晉管理者的角色定位及業(yè)績達成兩大核心
            管理者角色認知
            【課程背景】 大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業(yè)務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;? 真心對待手下,
            管理者的角色定位和能力提升
            管理者技能提升
            【課程背景】     大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業(yè)務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與
            授課見證
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