店鋪促銷策劃與實(shí)施

【課程背景】

促銷是4P理論的核心內(nèi)容

沒(méi)有促銷就沒(méi)有發(fā)展

那么，如何做好促銷？

如何促銷出最好的效果？

這就必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N管理

促銷是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

促銷是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

促銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)

促銷是體力活，更是技術(shù)活

促銷看似簡(jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣

本課程徹底解決促銷管理的問(wèn)題

讓每個(gè)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都成為促銷高手

【課程收益】

1.掌握促銷策劃內(nèi)容

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和細(xì)節(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】 1~2天（12小時(shí)）

【課程對(duì)象】

店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商、督導(dǎo)經(jīng)理、渠道管理、企業(yè)老總

【課程特色】

內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出，通俗易懂，穿透力強(qiáng)

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)等

【課程大綱】

第一講  促銷思維

1.促銷是4P之首

2.有投入才有產(chǎn)出

3.促銷是一場(chǎng)心理戰(zhàn)

4.促銷目的具有多樣性

5.廠商合作是促銷成功關(guān)鍵

第二講  核心要素

1.促銷主體：?jiǎn)蔚甏黉N、多店聯(lián)動(dòng)促銷

2.促銷目標(biāo)：清庫(kù)存、拉銷售、打品牌

3.促銷主題：店慶、廠慶、節(jié)日、新品

4.促銷價(jià)格：主打產(chǎn)品、優(yōu)惠度、炮灰

5.贈(zèng)品獎(jiǎng)品：送多少、送什么、獎(jiǎng)什么

6.聚客措施：廣告、店鋪、地推、人脈

7.活動(dòng)預(yù)算：投入規(guī)模、物料清單、費(fèi)用明細(xì)

8.促銷團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)分工、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、臨促人員

第三講  促銷物料

1.店面物料：氣球、地貼、吊旗、條幅、價(jià)格標(biāo)簽

2.店外物料：拱門、桁架、彩旗、地毯、指示牌等

3.宣傳單頁(yè)：視覺(jué)沖擊、簡(jiǎn)單粗暴、價(jià)格震撼突出

5.網(wǎng)宣文案：主圖、H5頁(yè)面、產(chǎn)品亮點(diǎn)、價(jià)格亮點(diǎn)

5.備用物料：廣告牌、手寫(xiě)筆墨、裝飾工具、醫(yī)藥用品

第四講  宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、流動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

3.小區(qū)推廣：硬廣、單頁(yè)、活動(dòng)宣傳

4.電話營(yíng)銷：電話收集、邀約話術(shù)

5.短信營(yíng)銷：短信設(shè)計(jì)、群發(fā)工具

6.微信營(yíng)銷：群加好友、社群運(yùn)作

第五講  集客管理

1.店面意向客戶跟進(jìn)：前期積累

2.活動(dòng)廣告引流的：統(tǒng)計(jì)和跟進(jìn)

3.銷售增值貴賓卡：地推團(tuán)隊(duì)

4.老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶回饋

5.活動(dòng)提前溝通：提前幾天

第六講  促銷氛圍

1.店內(nèi)裝飾氛圍：物料布置

2.產(chǎn)品展示氛圍：陳列有序

3.價(jià)格突出氛圍：價(jià)格沖擊

4.店外宣傳氛圍：節(jié)日氛圍

5.人氣烘托氛圍：創(chuàng)建人氣

第七講  禮品管理

1.禮品設(shè)計(jì)的四個(gè)理念

2.禮品促動(dòng)的六個(gè)注意

3.禮品的包裝與擺放

4.禮品有專人管理

5.禮品發(fā)放流程

第八講  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.激勵(lì)的原則：力度、合理、嚴(yán)謹(jǐn)

2.激勵(lì)的對(duì)象：個(gè)人激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

3.激勵(lì)的協(xié)議：簽署任務(wù)、對(duì)賭協(xié)議

4.激勵(lì)的兌現(xiàn)：及時(shí)、不找理由克扣

第九講  動(dòng)員大會(huì)

1.動(dòng)員大會(huì)要點(diǎn)

2.動(dòng)員會(huì)上團(tuán)隊(duì)打氣

3.任務(wù)協(xié)議簽訂與儀式

4.促銷執(zhí)行責(zé)任人確認(rèn)

第十講  現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

1.客戶邀約

2.提前布置現(xiàn)場(chǎng)

3.客戶迎接安排

4.活動(dòng)簽到流程

5.主持與氛圍營(yíng)造

6.客戶跟進(jìn)與簽單

7.氛圍壓力的營(yíng)造

8.猶豫客戶緊跟策略

9.簽單時(shí)說(shuō)清優(yōu)惠內(nèi)容

第十一講  活動(dòng)總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗(yàn)管理

5.慶功宴

6.頒獎(jiǎng)

第十二講  異業(yè)聯(lián)盟促銷

1.參與的必要性：有機(jī)會(huì)至少參加一次

2.參與的重點(diǎn)：這是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

3.注意問(wèn)題：適當(dāng)突破些管理限制