門(mén)店逆勢(shì)盈利線上訓(xùn)練營(yíng)

對(duì)象

連鎖企業(yè)店長(zhǎng)、督導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理層、董事長(zhǎng)

目的

引爆門(mén)店客流，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)盈利

內(nèi)容

《門(mén)店逆勢(shì)盈利線上訓(xùn)練營(yíng)》

【六大課題】

第1課  引爆客流：新零售流量裂變

第2課  推動(dòng)業(yè)績(jī)：門(mén)店專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售

第3課  拉動(dòng)業(yè)績(jī)：促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行

第4課  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：場(chǎng)景讓產(chǎn)品好賣(mài)

第5課  卓越心態(tài)：職業(yè)化角色定位

第6課  高效執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)快樂(lè)激勵(lì)法

備注：也可根據(jù)客戶實(shí)際需求針對(duì)性設(shè)計(jì)課題

【培訓(xùn)對(duì)象】連鎖企業(yè)店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)管理、培訓(xùn)督導(dǎo)等

【培訓(xùn)方式】專(zhuān)業(yè)講授、案例分享、實(shí)用工具、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效

【培訓(xùn)時(shí)間】1.5小時(shí)/課題，共9小時(shí)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第1課  引爆客流：新零售流量裂變（1.5小時(shí)）

1. 新零售玩法的核心，如何構(gòu)建自流量入口？

2. 如何讓用戶來(lái)了買(mǎi)、買(mǎi)了再買(mǎi)、再帶別人買(mǎi)？

3. 實(shí)戰(zhàn)案例：解密快速吸粉27萬(wàn)與轉(zhuǎn)化策略

4. 一店一社群：快速打造私域流量池的技巧

5. 社群營(yíng)銷(xiāo)四大步：引流、互動(dòng)、裂變、成交

6. 社群私域流量變現(xiàn)秘訣：社群秒殺五大步驟

作業(yè)：1、設(shè)計(jì)引流方案（標(biāo)準(zhǔn)：來(lái)了買(mǎi)，買(mǎi)了再買(mǎi)，再帶別人買(mǎi)）

         2、社群營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第2課  推動(dòng)業(yè)績(jī)：門(mén)店專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售（1.5小時(shí)）

1. 建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售信念

2. 顧客究竟在買(mǎi)什么？

3. 成交關(guān)鍵的關(guān)鍵按鈕

4. 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程七大步

（1）主動(dòng)迎賓，捕捉機(jī)會(huì)

（2）接近顧客，創(chuàng)造契合

（3）探詢顧客，挖掘需求

（4）立體展示，固化需求

（5）化解異議，建議購(gòu)買(mǎi)

（6）臨門(mén)一腳，關(guān)閉成交

（7）顧客贈(zèng)言，超越期望

5.  修煉絕對(duì)成交

（1）成交信念與成交時(shí)機(jī)

（2）成交的秘籍：3 1 1YES成交法

作業(yè)：1、設(shè)計(jì)自己的銷(xiāo)售流程

         2、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第3課  拉動(dòng)業(yè)績(jī)：促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行（1.5小時(shí)）

1. 如何營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)不銷(xiāo)而銷(xiāo)？

2. 為什么好產(chǎn)品卻賣(mài)不好？

3. 促銷(xiāo)3大功能7大手段

4. 促銷(xiāo)策劃達(dá)成五項(xiàng)指標(biāo)

5. 促銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)與創(chuàng)意

6. 設(shè)計(jì)收錢(qián)方案六大要素

7. 促銷(xiāo)策劃的18個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

8. 促銷(xiāo)操作的策略與技巧

作業(yè)：1、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策劃方案

         2、促銷(xiāo)策劃關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第4課  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：場(chǎng)景讓產(chǎn)品好賣(mài)（1.5小時(shí)）

1. 吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵

2. 顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由

3. 陳列場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化

4. 場(chǎng)景與消費(fèi)心理分析

5. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與商品表達(dá)

6. 陳列與顧客認(rèn)知規(guī)律

7. 門(mén)店陳列原則與技巧

作業(yè)：1、做出門(mén)店陳列調(diào)整（整改前后對(duì)比照片）

          2、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第5課  卓越心態(tài)：職業(yè)化角色定位（1.5小時(shí)）

1.  屁股決定腦袋，店長(zhǎng)職責(zé)

2.  卓越店長(zhǎng)成功發(fā)展的路徑

  ⑴銷(xiāo)售⑵管理⑶經(jīng)營(yíng)三級(jí)跳

3.  卓越店長(zhǎng)的“九大”角色定位與核心能力

⑴營(yíng)銷(xiāo)整合者⑵場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)者⑶銷(xiāo)售復(fù)制者

⑷管理溝通者⑸士氣激勵(lì)者⑹員工培訓(xùn)者

⑺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者⑻標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)者⑼經(jīng)營(yíng)分析者

4.  卓越店長(zhǎng)成功發(fā)展的心態(tài)

⑴老板心態(tài)、自我經(jīng)營(yíng)

⑵成就心態(tài)、明確目標(biāo)

⑶積極心態(tài)、主動(dòng)出擊

⑷結(jié)果導(dǎo)向、干的比老板希望的還要好

5.  向華為學(xué)習(xí)“狼性文化”

 ⑴敏銳嗅覺(jué)

 ⑵快速行動(dòng)

 ⑶群體作戰(zhàn)

作業(yè)：1、規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展路徑與核心能力提升

         2、角色定位關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第6課  高效執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)快樂(lè)激勵(lì)法（1.5小時(shí)）

1.  如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的快樂(lè)工作

2.  自我測(cè)試：你對(duì)激勵(lì)了解有多少？

3.   店面團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)問(wèn)題與解決方法

問(wèn)題： 

 ⑴人才流失忠誠(chéng)度低  ⑵投入打折歸屬感差

⑶重復(fù)工作自然倦怠  ⑷缺乏使命利益最大

4.  3H快樂(lè)激勵(lì)法核心：快樂(lè)規(guī)劃-快樂(lè)招聘-快樂(lè)執(zhí)行

5.  情景激勵(lì)十二劇場(chǎng)激發(fā)快樂(lè)執(zhí)行

心場(chǎng)——以有觀點(diǎn)的員工為主角

教場(chǎng)——以有經(jīng)驗(yàn)的員工成為主角

夢(mèng)場(chǎng)——以有理想的員工為主角

特場(chǎng)——以有特長(zhǎng)的員工為主角

賽場(chǎng)——以技能突出的員工為主角

樂(lè)場(chǎng)——以有個(gè)人愛(ài)好的員工為主角

友場(chǎng)——以有抱怨的員工為主角

情場(chǎng)——以有受關(guān)愛(ài)的員工為主角

會(huì)場(chǎng)——以會(huì)議主題有關(guān)的員工為主角

考場(chǎng)——以相關(guān)執(zhí)行人成為主角

戰(zhàn)場(chǎng)——以有參與會(huì)戰(zhàn)的員工為主角

職場(chǎng)——以有基層員工為主角

作業(yè)：1、設(shè)計(jì)情景激勵(lì)劇場(chǎng)

    2、快樂(lè)工作、高效執(zhí)行的關(guān)鍵收獲與行動(dòng)