國際貿易實操技巧訓練

培訓受眾:

通鋼集團；山東龍大集團；中國一汽；新中源集團；重慶長安；菲力浦；三棱重工；海信集團；三一重工；佳通集團；大慶油田；澤普有天、中原油田；奔流廣告；萬科房產；3536服裝總廠；置信房產；網(wǎng)通集團；攀鋼集團；成鋼企業(yè)；中興通訊；廣東郵電；二灘水電集團；浙江建行;成都百貨；中國工程物理研究院；攀鋼國際；云南城市信用；中川國際；四川聯(lián)通；云南移動；人民商場；鄭州宇通集團；宇通國際；鷹美家具；核九院動力；成都西單；曲靖房產；成都新華實業(yè)；能大利集團；明英制衣；德發(fā)集團；大亞彎核電；易塞房產；置信企業(yè)；倍特藥業(yè)；內燃機車；久遠科技；秦山核電；南方實業(yè)；南方圖靈；佳信貿易；蓬安縣政府；四川商務；戴氏教育；海外旅游；華新建設；貝爾生物；民盟科技經貿；華康藥業(yè)；北京大學；清華大學；浙江大學；中山大學；深圳大學；西南財經大學；四川大學；重慶工商大學；西南交通大學；中央電大等三百余家。

課程收益:

國際貿易實操訓練
時間：兩天
培訓師：中國十大實戰(zhàn)派培訓師、亞洲十大培訓師龍云安博士
培訓對象：外銷員、進出口業(yè)務員、外貿經理
培訓目標：通過培訓，學員可以全面認識國際貿易各個環(huán)節(jié)和各種單證業(yè)務、信用證結算業(yè)務的操作技巧、及其所影含或可能出現(xiàn)的風險陷阱，認清陷阱特征、設陷詐騙的常用手法，通過大量案例的分析，把握防止和消除業(yè)務陷阱和單證詐騙的方法和技巧，從而提高國際貿易的運作效率，減少損失。

課程大綱:

國際貿易實操訓練
時間：兩天
培訓師：中國十大實戰(zhàn)派培訓師、亞洲十大培訓師龍云安博士
培訓對象：外銷員、進出口業(yè)務員、外貿經理
第一章．進出口貿易業(yè)務流程與單證業(yè)務
一．進出口業(yè)務流程

磋商 合同 履行合同




1．磋商階段主要工作與注意事項
2．合同簽定階段關鍵點
3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接
國際貿易慣例及法律規(guī)范對延期交貨的規(guī)定
二．進出口合同內容：
品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗
三．進出口業(yè)務中的單證種類、填制、審查
產地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報關單、質量單、大副收據(jù)、提單、保險單、
四．報關手續(xù)及流程
五．進出業(yè)務的風險與防范
1．進出口合同形式的選擇與訂立
2．付款方式的選擇和風險
三大結算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇
3．進出口業(yè)務的某些特征是孳生詐騙的源泉
A．象征性交貨――先貨后單
B．單、貨分離――商業(yè)信用與銀行信用轉移
C．多方交接――商、銀、運、險、檢、代
D．多國異地――跨文化與法律差異
4．進出口業(yè)務的風險
A．國外買家要求賒貨，防范措施
B．買家隱瞞申請破產保護的事實，防范措施
C．在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施
D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施
5、進出口合同的條款及相應的國際慣例
6、合同簽訂中常見問題和后果
7、國際貿易合同欺詐的常見手段和應對策略
8、進出口業(yè)務流程中的風險及詐騙防范
案例分析：
1．安徽某家具企業(yè)外貿出口被騙
2．四川某企業(yè)審證不到位造成損失
第二章．信用證操作流程和注意事項
一．信用證結算業(yè)務流程

票據(jù)

貨款（資金流）



合 同（物流）

1．信用證的玄機和審證技巧
2、D/P和D/A的妙用
案例討論：信用證使用不當?shù)南盗邪咐治?br/>二．信用證結算關鍵點和國際貿易結算中的陷阱、詐騙與防范
1．假冒或伙印鑒(簽字)詐騙特征及防范措施
2。盜用或借用他行密押（密碼）詐騙特征及防范措施
3。“軟條款”/“陷阱條款”詐騙特征及防范措施
4。偽造信用證修改書詐騙特征及防范措施
5。假客檢證書詐騙特征及防范措施
6。涂改信用證詐騙特征及防范措施
7。偽造保兌信用證詐騙
三．國際信用的主要形式與應用技巧
1．買方信用及其應用
2．賣方信用及其應用
3．政府擔保及其應用
案例分析：宇通客車賣方信貸出口古巴
第三章．進料加工業(yè)務
一．登記備案。
二。出具證明。
三。.業(yè)務核銷。
四。計稅公式。
案例分析：
1．廣東某進料加工企業(yè)的運作技巧
2．四川某企業(yè)進料加工與補賞貿易的多樣化外貿經營
第四章UCP500的有關規(guī)定和注意事項
一．信用證與合同
　ａ．就性質而言，信用證與可能作為其依據(jù)的銷售合同或其它合同，是相互獨 立的兩種交易。
　ｂ．受益人在任何情況下，不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的契約關 系。
二。單據(jù)與貨物／服務／行為
　在信用證業(yè)務中，各有關當事人處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)所涉及的貨物、服 務／或其它行為。
三。開立或修改信用證的指示
　　ａ．開證指示、信用證本身、對信用證的修改指示或修改書本身均必須完整和 明確。
　　為防止混淆和誤解，銀行應勸阻有關方：
　　ｂ．有關開立信用證的一切指示和信用證本身，如有修改時，有關修改的一切 指示和修改書本身都必須明確表明據(jù)以付款、承兌或議付的單據(jù)。
四。可撤銷信用證與不可撤銷信用證
　五。通知行的責任
　　ａ．信用證可經另一家銀行（“通知行”）通知受益人，但通知行無須承擔付 款承諾之責任。如通知行決定通知，就應合理審慎地核驗所通知的信用證的表面真 實性。如通知行決定不通知，就必須不延誤地告知開證行。
　　ｂ．如通知行不能確定信用證的表面真實性，就必須不延誤地告知發(fā)出該指示 的銀行，說明本行不能確定該信用證的真實性。如通知行仍決定通知，則必須告知 受益人本行不能核對信用證的真實性。
六。信用證的撤銷
　　ａ．可撤銷的信用證可以由開證行隨時修改或撤銷，不必事先通知受益人。
　　ｂ．然而，開證行必須做到
七．開證行與保兌行的責任
　　ａ．對不可撤銷的信用證而言，在信用證規(guī)定的單據(jù)全部提交指定銀行或開證 行，并且這些單據(jù)又符合信用證條款的規(guī)定時，便構成開證行的確定承諾龍老師簡介