課程目標:
1、讓學員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；
2、讓學員掌握增員的溝通思路、方法，開展務實、有效地增員；
3、讓學員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；
4、讓學員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達到有質量留存。
課程對象:
從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人
課程時間:
1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）
課程大綱:
第一模塊：增員對象在哪里
第一節：圈定增員對象的范圍
第二節：接觸增員對象的方法
第二模塊：增員的溝通思路
第一節：擇業分析，幫助增員對象走出迷茫
第二節：職業分析，幫助增員對象堅定方向
第三節：行業分析，幫助增員對象正確選擇
第四節：平臺分析，幫助增員對象做出抉擇
第五節：從業分析，幫助增員對象認知保險
第六節：利弊分析，幫助增員對象選擇無悔
第三模塊：增員后的傳幫帶
第一節：新人入司后，如何“傳授”其經驗
第二節：新人入司后，如何“幫扶”其展業
第三節：新人入司后，如何“帶動”其出單
第四模塊：關注新人的成長
第一節：主管對新人成長過程的關注核心點
第二節：主管與新人建立定期溝通激勵機制
第三節：主管給予新人必要的專業技能訓練
