國有及民營企業(yè)家，企業(yè)高、中層管理干部，商家、營銷人員，大專院校國際貿易、市場營銷專業(yè)學生等。
特點之一：本課程分兩大模塊。分門別類，有的放矢。因而分析的針對性強，有深度。無論是供應商還是采購商，都應該掌握博弈雙方的策略，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
特點之二：全部課程均是案例教學。教授不是純理論教學，而是理論結合實際，從實踐中抽象出理論。通過案例的分析，容易留下深刻的印象，從中學到商務談判的精髓，并為學員進一步做到舉一反三，打下良好的基礎。
這問題的提出和解決方案的提出，都是談判策略研究方面的深化、創(chuàng)新和發(fā)展。
模塊一：《供應商商務的談判策略》
供應商商務談判的案例之一： 瞞天過海，以聾促銷
供應商商務談判的案例之二： 以逸待勞，猶太人的生意經
供應商商務談判的案例之三： 假道伐虢，將計就計的“賣貓策略”
供應商商務談判的案例之四： 欲擒故縱，印度畫商的瘋狂推銷
供應商商務談判的案例之五： 瞞天過海，張大千計戲程霖生
供應商商務談判的案例之六： 聲東擊西，山本村佑談判成功
供應商商務談判的案例之七： 談判中的美人計
供應商商務談判的案例之八： 笑里藏刀，一言九鼎值千金
供應商商務談判的案例之九： 圍魏救趙，永利以攻為守保中國市場
供應商商務談判的案例之十： 李代桃僵，富士公司“堤外損失堤內補”
供應商商務談判的案例之十一： 拋磚引玉，棄小利圖大利的富士通
供應商商務談判的案例之十二： 金蟬脫殼，李嘉誠與包玉剛實現雙贏
供應商商務談判的案例之十三： 金蟬脫殼，日本人以柔克剛
供應商商務談判的案例之十四： 關門捉賊，游民終成甕中鱉
供應商商務談判的案例之十五： 假癡不癲，以誠待人商路寬
供應商商務談判的案例之十六： 反唱“空城計”，茶葉公司銷紅茶
供應商商務談判的案例之十七： 反間計 ，“引蛇出洞”賴“探子”
供應商商務談判的案例之十八： 欲擒故縱，暖風薰得游人醉
圍魏救趙，賠了夫人又折兵
供應商商務談判的案例之十九： 美人計，“姑奶奶”追債
供應商商務談判的案例之二十： 聲東擊西，賴賬者付出9倍代價
供應商商務談判的案例之二十一：以逸待勞，破籮筐價值幾何
供應商商務談判的案例之二十二：如何解決二律背反的難題：賣辣椒的學問
模塊二：《采購商的談判策略》
采購商商務談判的案例之一： 欲擒故縱，小摩根終于就范
采購商商務談判的案例之二： 釜底抽薪，穩(wěn)扎穩(wěn)打操勝券
采購商商務談判的案例之三： 上屋抽梯，系山巧買地皮
采購商商務談判的案例之四： 反客為主，艾柯卡向政府借錢
采購商商務談判的案例之五： 連環(huán)計 予之縱之絆馬索
采購商商務談判的案例之六： 樹上開花，請來銀行家競拍拍賣會
采購商商務談判的案例之七： 反客為主，一石三鳥解死結
采購商商務談判的案例之八： 笑里藏刀，談判之前擺下“鴻門宴”
采購商商務談判的案例之九： 渾水摸魚，以其人之道治其身
采購商商務談判的案例之十： 泄露天機，美商在商戰(zhàn)中敗北
采購商商務談判的案例之十一：反間計，前蘇聯諜報員的鞋底擊敗了波音公司
采購商商務談判的案例之十二：反客為主，山海設計奪走豐華公司
采購商商務談判的案例之十三：上屋抽梯，洛克菲勒詐取鐵礦
采購商商務談判的案例之十四：欲擒故縱，羅斯福詐取巴拿馬運河
采購商商務談判的案例之十五：關系就是資源
采購商商務談判的案例之十六：制造假象，巧爭主動
采購商商務談判的案例之十七：隔岸觀火，曲線迂回
采購商商務談判的案例之十八：混水摸魚，“古董王”挽回敗局
采購商商務談判的案例之十九：談判的最高境界：不談
