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對象
公司銷售管理人員
目的
提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能
內(nèi)容
初創(chuàng)篇
1、市場營銷與銷售管理淺析
2、現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境分析與未來營銷發(fā)展趨勢
3、銷售管理者角色與職責(zé)
5、銷售管理流程分析
4、銷售管理者能力培養(yǎng)
6、銷售團(tuán)隊(duì)組成
布局篇
1、營銷戰(zhàn)略與銷售方法設(shè)計(jì)
2、銷售人員組織架構(gòu)與需要人數(shù)設(shè)計(jì)
3、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與管理方案決策
4、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與任務(wù)設(shè)計(jì)
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