醫藥行業商務經理的區域管理技能提升
主講老師：孫躍武
發布時間：2024-01-12 12:15:07
課程詳情：
課程大綱：
一、銷售渠道的概念
- 建立商業渠道的意義
- 醫藥商業渠道的類型和特點
- 商業渠道建立和有效利用商家渠道關系
二、商業區域市場開發與管理
- 經銷商的選擇和管理
- 如何建立商業的資信政策
- 如何做經銷商信用評估
- 如何與經銷商建立合作關系；
- 應收賬款的控制與管理
- 一級，二級商業客戶的開發與管理
- 分銷渠道管理
- 商業渠道沖突的管理
三、商業促銷活動的組織與開展
- 根據不同的終端客戶設計活動
- 終端客戶的不同階段設計活動
- 整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
- 深度開發過程中,促銷活動的執行與管理
- 案例分析
四、如何做好區域經理的管理角色
- 如何提升計劃，組織，配置
- 如何增進與業務代表的雙向溝通，信任與尊重
- 團隊內部的沖突管理
- 如何帶動團隊達成目標的同時，個人得到更好的發展
- 業務人員的時間管理
- 區域經理的授權管理
五、如何有效激勵銷售隊伍
- 針對銷售人員的工作評估標準
- 激勵的五種模式
- 如何營造激勵的環境
- 如何運用激勵的不同模式帶領團隊實現銷售
