商務(wù)銷售人員的工作技能提升

主講老師：孫躍武

課程詳情：

1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求

常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題

現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才

建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)

2、衡量商務(wù)營(yíng)銷人員工作的主要內(nèi)容

商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)

商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議的制定

公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成

確保回款,完成銷售

針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估

終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督

3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧

訪前/后計(jì)劃，訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)

探詢與聆聽(tīng)

利益陳述

異議處理

締結(jié)訪問(wèn)——成交

談判技巧的學(xué)習(xí)

4、如何做好商業(yè)客戶的管理與服務(wù)

客戶檔案的分類與管理

確定不同層次客戶的分類和拜訪頻率

如何分析客戶真實(shí)需求、主要需求及潛在需求

探明需求的方法

如何面對(duì)棘手的商業(yè)客戶

雙贏的原則

5、商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開(kāi)展

根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)

終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)

整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃

深度開(kāi)發(fā)過(guò)程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理

案例分析

企業(yè)招商模式的開(kāi)發(fā)與管理: 商業(yè)模式; 課程大綱：1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析b)銷售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對(duì)代理商的分析與評(píng)估e)招商政策的制定f)招商政策

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理: 渠道管理; 課程目的：通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特

醫(yī)藥商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 課程目標(biāo)：當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧，得到己方理想的價(jià)格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判，最終成為談判高手培訓(xùn)大綱：1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的

商務(wù)銷售人員的工作技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營(yíng)銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷售針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計(jì)劃，訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)探詢與聆聽(tīng)利益陳述異議處理締結(jié)訪問(wèn)

城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù): 醫(yī)藥; 課程大綱：1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的探索2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與

授課見(jiàn)證

孫躍武還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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