黃海戰(zhàn)略——傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地

課程背景：

中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)超過(guò)40年了，體制改革進(jìn)入深水區(qū)。中國(guó)需要新思想、新思維。企業(yè)更需要新思想，新思維。此時(shí)此刻，我們幸虧有黃海戰(zhàn)略，能帶領(lǐng)大家一起思考未來(lái)。

在二十大后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已表現(xiàn)為緊運(yùn)行狀態(tài)，‘’結(jié)構(gòu)性短缺‘’與‘’結(jié)構(gòu)性過(guò)剩‘’還將長(zhǎng)期并存，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)、智能制造、人工智能與新零售仍將快速發(fā)展，科技創(chuàng)新與體制改革如何突破約束邊界，企業(yè)家如何看清楚二十大后宏觀大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到新的風(fēng)口，新的發(fā)展機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？

在過(guò)去的5年中，民營(yíng)企業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，二十大之后，我們面臨的外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)世界的格局，時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值最大化？就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程用《黃海戰(zhàn)略》的系統(tǒng)思想與模式，去還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的成倍成長(zhǎng)。

課程收益：

● 了解烏卡時(shí)代下的世界格局，宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，各種商業(yè)戰(zhàn)略模式創(chuàng)新背后的本質(zhì)與規(guī)律。

● 了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)變遷、哪些產(chǎn)業(yè)將擴(kuò)張哪些產(chǎn)業(yè)將收縮，主動(dòng)掌握企業(yè)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。

● 幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中的新思路、新方法，創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

● 幫助企業(yè)辨識(shí)企業(yè)核心能力，發(fā)現(xiàn)新的管理模式，找到他的底層邏輯，創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

● 幫助企業(yè)制定公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，解碼戰(zhàn)略落地，降低戰(zhàn)略規(guī)劃中的經(jīng)驗(yàn)成本。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、投資人、中高層管理者

課程方式：案例講解+視頻+演練

課程大綱

課前秀： 

前言：企業(yè)戰(zhàn)略管理的邏輯——守正出奇

1. 守正——正心誠(chéng)意，蓄深養(yǎng)厚，成人達(dá)己，內(nèi)圣外王

2. 出奇——產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂

引入篇：傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)

企業(yè)分為暫時(shí)性的勝利者、階段性的勝利者、永久的勝利者。暫時(shí)性的勝利者是機(jī)會(huì)主義者，階段性的勝利者是實(shí)用主義者，而永久的勝利者是戰(zhàn)略領(lǐng)袖。企業(yè)走不遠(yuǎn)，很大程度上是因?yàn)閼?zhàn)略的缺失。大部分的企業(yè)只能夠解決眼前的問(wèn)題，更多地關(guān)注如何競(jìng)爭(zhēng)、與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，但如果企業(yè)陷入這樣的紛爭(zhēng)，就表明企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略。

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)

一：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的原理

1：熵增原理

2：格雷姆企業(yè)發(fā)展理論

3：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)、技術(shù)革命、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能快速發(fā)展時(shí)代的挑戰(zhàn)

案例：小米

二：為什么是黃海戰(zhàn)略

1：兩級(jí)戰(zhàn)略各自思考的5個(gè)維度

2：承擔(dān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好戰(zhàn)略理論是什么——黃海戰(zhàn)略

3：什么是黃海戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略

案例：和君商學(xué)、蘋果、小米

4：為什么黃海戰(zhàn)略能承擔(dān)這樣的課題

   路徑1，打破慣例。路徑2，價(jià)值創(chuàng)新。路徑3，戰(zhàn)略資源并購(gòu)。路徑4，生態(tài)戰(zhàn)略。路徑5，領(lǐng)袖戰(zhàn)略。路徑6，Ebrim戰(zhàn)略.

模塊一：1企業(yè)目標(biāo)的拷問(wèn)----安身立命之道

一、回歸原點(diǎn)：是終點(diǎn)也是起點(diǎn)

二、立命之道：若神不在，一切皆無(wú)

三、使命：為什么存在？

 四、愿景：到哪里去？

五、核心價(jià)值觀：堅(jiān)守哪些原則？ 案例：華為基本法的前世今生——核心價(jià)值觀研討

第2講：如何規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

1：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的底層邏輯：長(zhǎng)期與短期，立命與安身的關(guān)系

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是什么？企業(yè)價(jià)值的底層邏輯。
3、優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展路徑與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系

4、企業(yè)文化目標(biāo)設(shè)計(jì)的底層邏輯。

5、戰(zhàn)略目標(biāo)落地的路徑與方法

案例：1寶潔170年的持續(xù)增長(zhǎng)階梯

2方太文化即業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

模塊二：環(huán)境變化帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)？----知?jiǎng)僦?/b>

1、洞察突破點(diǎn)：?jiǎn)栴}比答案更重要。

2、大勢(shì)洞察，把握方向。

3、產(chǎn)業(yè)洞察，尋找風(fēng)口。

4、消費(fèi)者洞察，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第3講：烏卡時(shí)代的機(jī)會(huì)點(diǎn)與挑戰(zhàn)點(diǎn)

一：宏觀的新常態(tài)帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)——大勢(shì)洞察：縱向看穿，橫向看透
（一）橫向看透：國(guó)際視野，世界格局（東升西落，國(guó)勢(shì)—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)）
1、大戰(zhàn)略的分析邏輯CIC模型

2、大國(guó)戰(zhàn)略與企業(yè)大戰(zhàn)略邏輯

3、從國(guó)家大趨勢(shì)的輪回中把握企業(yè)方向與節(jié)奏

案例：中遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
 4、大國(guó)崛起的產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

案例：從北京首創(chuàng)收購(gòu)萬(wàn)科說(shuō)起

 （二）縱向看穿：科技革命與國(guó)家政策的方向解讀背后的機(jī)會(huì)點(diǎn)

 1、未來(lái)30年的風(fēng)口

2、從科技創(chuàng)新與商業(yè)大未來(lái)的趨勢(shì)中看到的機(jī)會(huì)點(diǎn)

3、縱向看穿的7要素

 4、供給側(cè)改革帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

5、如何通過(guò)大勢(shì)洞察的三大方法找到企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向

案例：Z上市公司健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的路徑優(yōu)選與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
二：行業(yè)與商業(yè)環(huán)境的變化帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）產(chǎn)業(yè)分析SMART模型簡(jiǎn)介（包含產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)分析9大方法）

（二）：行業(yè)與商業(yè)環(huán)境的變化帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)
 1：從未來(lái)10大擴(kuò)張行業(yè)的趨勢(shì)尋找行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

2：從未來(lái)10大收縮行業(yè)的趨勢(shì)規(guī)避行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3：從消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)看未來(lái)的3個(gè)紅利風(fēng)口
 4：從技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的顛覆性的挑戰(zhàn)與超車機(jī)會(huì)看未來(lái)的2個(gè)紅利風(fēng)口
 5：商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

6：未來(lái)6大紅利風(fēng)口的把握與挑戰(zhàn)
案例：立思辰的行業(yè)選擇
二：行業(yè)洞察：找準(zhǔn)定位，抓住機(jī)會(huì)
1、 如何對(duì)企業(yè)重新定位行業(yè)，找到新的發(fā)展空間
2、如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)研究的八大途徑找到5大產(chǎn)業(yè)紅利

案例：箭牌潔具—箭牌家居的業(yè)務(wù)定位

3、 如何進(jìn)行人口--產(chǎn)業(yè)興衰研究，找到新的機(jī)會(huì)。

案例：世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)。
三：消費(fèi)者洞察：用戶定位，產(chǎn)品創(chuàng)新

（一）： 如何對(duì)企業(yè)用戶重新定位，找到新的產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展空間

1價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略

案例：雅高、如家的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略

（二）如何通過(guò)五大途徑找到新的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)

2運(yùn)營(yíng)效率戰(zhàn)略

案例：調(diào)味品企業(yè)

3消費(fèi)升級(jí)的方向與爆品打造的方法論
 案例：蘋果IPHONE

模塊三：如何選擇、謀劃和把握機(jī)會(huì)——謀勝之道

1、設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)：通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新設(shè)計(jì)新模式

2、通過(guò)正合奇勝思想設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)管理模式

第4講：面對(duì)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，指導(dǎo)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的實(shí)用方法論是什么？

一：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的規(guī)律—Ebrim模型簡(jiǎn)述
1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與能力自我評(píng)估的方法

案例：一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組織轉(zhuǎn)型——鎢鈾新材（FCI-Model轉(zhuǎn)型開(kāi)放組織模型）

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)（FLA模型）的闡述
案例：和君商學(xué)

3、企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)施的基本路徑（五大步驟，15 個(gè)知識(shí)點(diǎn)）
案例：和君商學(xué)
二：企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型要做的三大洞察與愿景厘清、核能分析
 1老板的愿景與格局洞察

2戰(zhàn)略與企業(yè)文化的調(diào)和力洞察

3企業(yè)的核心能力與創(chuàng)新能力洞察

案例：立思辰

三：基于不同戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

1基于運(yùn)營(yíng)卓越戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

案例：京東

2基于產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

案例：華為

3基于服務(wù)差異戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

案例：海底撈

4基于生態(tài)戰(zhàn)略（萬(wàn)物互聯(lián)）的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？
（1）企業(yè)定位對(duì)商業(yè)模式的影響
（2）利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（3）現(xiàn)金流、盈利模式設(shè)計(jì)
案例：小米
5基于產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

6基于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)升級(jí)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么做？

案例：某電力酒店的戰(zhàn)略突破點(diǎn)選擇

模塊四：如何將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)——長(zhǎng)勝之道

一、加固制高點(diǎn)：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來(lái)

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：保持領(lǐng)先的慣性

第5講：轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與落地執(zhí)行

一：如何制定企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃？
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定方法
2、戰(zhàn)略規(guī)劃制定的步驟和方法
3、如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，形成執(zhí)行計(jì)劃
4、如何建立起戰(zhàn)略落地的管控體系

二：如何建立起保證戰(zhàn)略落地的組織能力？
1：組織能力的四支柱：架構(gòu)、制度、文化、機(jī)制

2：組織架構(gòu)變革

案例：韓都衣舍

3：重塑企業(yè)文化：文化為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)服務(wù)
三：制度變革設(shè)計(jì)

4、組織設(shè)計(jì)與勝任力：如何讓組織支持企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型
案例：案例1：小米“竹林生態(tài)”共生效

四、組織機(jī)制設(shè)計(jì)

1、什么是組織機(jī)制？案例：用友的食堂管理。分蘋果的故事

2、利益機(jī)制設(shè)計(jì)：如何用錢和股份來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)
3、人才招募與使用機(jī)制：如何找到那個(gè)最重要的人，以及如何用好招到的人
案例：烏鈾新材
4、績(jī)效管理機(jī)制：如何建立一套適用于本企業(yè)的績(jī)效管理辦法，提升組織績(jī)效
案例：如何通過(guò)績(jī)效系統(tǒng)的設(shè)計(jì)使得一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)一年半年翻五倍
5、成長(zhǎng)機(jī)制：如何促進(jìn)人才與組織成長(zhǎng)的同步，找到最適合本階段的成長(zhǎng)路徑

五：戰(zhàn)略落地三段論四支柱

1、三段論：企圖心、方法論、組織戰(zhàn)

2、四支柱：個(gè)人績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、激活組織、員工福利

第6講：總結(jié)要點(diǎn)，一起出發(fā)，成就偉大企業(yè)

1．黃海戰(zhàn)略區(qū)別于其他戰(zhàn)略的特質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造不平等競(jìng)爭(zhēng)力的策略

2. 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃的四道戰(zhàn)略及底層邏輯

3. 像戰(zhàn)略家一樣思考，像企業(yè)家那樣行動(dòng)

4．我們一起出發(fā)，向卓越與偉大前行